オンデオマ
株式会社オンデオマオンデオマは、名刺を起点に印刷とテクノロジーを組み合わせ、必要なものを必要な時に必要なだけ届けることを目指すサービス群・企業です。名刺印刷や名刺受発注システム、印刷クラウドなどを通じて、企業の印刷業務や発注管理にかかる手間とコストを削減しようとしています。さらに、Webサービス化やシステム開発を通じて、ビジネスや暮らしを豊かにすることをビジョンに掲げています。
B2B
成熟期
印刷・Webサービス・業務システム
ペルソナ
このサービスの主なターゲットは、印刷業務の効率化や受発注の自動化を求める法人担当者です。特に、名刺や印刷物の管理を標準化し、現場の手間とコストを減らしたい総務・購買・営業企画系の役割が中心と考えられます。
総務担当
(備品・名刺管理担当)
ニーズ
名刺発注の標準化
部署ごとにばらつきがちな名刺発注を、ルール化して一元管理したいと考えています。申請から承認、発注までの流れを整理することで、ミスや属人化を減らし、業務負荷を下げたいというニーズがあります。
悩み
依頼が散らばって管理できない
名刺や印刷物の発注依頼がメールや口頭で来ると、誰が何をいつ頼んだか把握しづらくなります。結果として確認作業が増え、対応漏れや納期遅れのリスクが常につきまといます。
ルールを決めても守られない
社内ルールを整備しても、現場が独自判断で例外対応をすると運用が崩れやすくなります。管理担当者は調整役に追われ、本来やるべき業務に時間を割けなくなります。
購買担当
(発注・コスト管理担当)
ニーズ
コストと発注状況の可視化
印刷関連の発注をまとめて把握し、無駄な再発注や過剰在庫を防ぎたいと考えています。費用と発注履歴を見える化することで、予算管理の精度を高め、意思決定を早くしたいというニーズがあります。
悩み
実態が見えず予算管理が難しい
部署ごとに発注先や発注タイミングが分かれていると、全体の支出を把握しにくくなります。数字で説明できない状態は、コスト削減の提案や上長への報告にも不利に働きます。
少額でも積み重なる無駄を止めにくい
単価は小さくても、発注の回数やミスが増えると年間コストは大きく膨らみます。こうした小さな非効率は見落とされやすく、改善の優先度を上げにくいことが悩みになります。
営業企画・営業推進
(営業支援・販促企画担当)
ニーズ
現場が使いやすい印刷手配
営業資料や名刺など、営業活動に必要な印刷物をスムーズに手配できる状態を作りたいと考えています。現場が迷わず使える仕組みがあることで、営業活動の立ち上がりを早め、機会損失を減らしたいというニーズがあります。
悩み
現場のスピード感に管理が追いつかない
営業活動では急な追加手配や内容変更が発生しやすく、管理側の承認フローが長いと機会を逃しやすくなります。スピードと統制の両立が難しく、常に板挟みになりがちです。
施策の効果を数字で示しにくい
営業支援や販促の取り組みは、成果が売上に直結しても因果関係を説明するのが難しいことがあります。結果として、改善提案や予算確保の説得力を持たせるのに苦労します。
価値
このサービスの価値は、名刺や印刷業務の受発注を標準化し、社内の手間とミスを減らす点にあります。特に総務、購買、営業企画のような管理・調整業務を担う人にとって、運用負荷の軽減と業務の見える化が大きなメリットです。
主要機能
課題
このサービスの主要な障壁は、導入のしやすさ、現場定着、拡張時の運用負荷にあります。特に法人向けの印刷・名刺業務では、既存フローとの整合性が取れないと、便利さよりも調整コストが先に立ちやすいです。
既存フローとの接続が複雑
名刺発注や印刷手配は、社内の承認経路や例外対応が多く、単純な置き換えが難しい領域です。導入時に既存ルールへどう合わせるかが曖昧だと、現場は使い始める前に負担を感じてしまいます。
現場利用が広がらず定着しない
導入後に、総務や購買だけが使っていて、現場部門まで活用が広がらないケースがあります。利用者が限られると、手作業や別経路が残り、業務改善の効果が薄れてしまいます。
個別対応増加で粗利が伸びにくい
企業ごとの運用差に合わせてカスタマイズが増えると、導入は進んでも運用コストが膨らみやすくなります。結果として、売上が伸びても利益率が上がらず、拡大フェーズで伸び悩む要因になります。
アクション
アクションは新機能です
再分析するとアクションが生成されます。
グロースモデル
このサービスの成長は、法人の印刷・名刺業務の標準化によって得た運用データと導入実績をてこに、さらなる顧客獲得と横展開を進める構造です。特に、業務効率化の成果が見えるほど社内展開や類似企業への営業がしやすくなるため、営業成果と定着率が相互に強化されます。
法人向けの印刷・名刺管理は、導入後に運用が安定すると事例として語りやすく、同業・同規模の企業に横展開しやすいです。さらに、標準化された運用で実績が蓄積されるほど提案の説得力が増し、営業効率が上がって再び導入が増えるフライホイールが回ります。
導入企業の増加
新規導入が増えることで、サービスの市場認知と事例数が拡大します。
運用実績の蓄積
実際の法人運用が積み上がり、どの業務で効果が出るかの知見が増えます。
標準化事例の増加
業務フローの標準化や効率化の成功パターンが見える化されます。
営業提案の説得力向上
具体的な実績と導入効果が提案材料となり、商談成約率が高まります。
受注件数の拡大
提案の強化により受注が増え、さらに導入企業数が伸びます。
運用実績の蓄積→営業提案の説得力向上
運用実績が増えるほど、営業は具体的な成功事例を提示でき、提案の信頼性が上がります。
標準化事例の増加→受注件数の拡大
標準化された事例が増えると、導入障壁が下がり商談から受注への転換率が高まります。
導入企業の増加
新規導入が増えることで、サービスの市場認知と事例数が拡大します。
運用実績の蓄積
実際の法人運用が積み上がり、どの業務で効果が出るかの知見が増えます。
標準化事例の増加
業務フローの標準化や効率化の成功パターンが見える化されます。
営業提案の説得力向上
具体的な実績と導入効果が提案材料となり、商談成約率が高まります。
受注件数の拡大
提案の強化により受注が増え、さらに導入企業数が伸びます。
運用実績の蓄積→営業提案の説得力向上
運用実績が増えるほど、営業は具体的な成功事例を提示でき、提案の信頼性が上がります。
標準化事例の増加→受注件数の拡大
標準化された事例が増えると、導入障壁が下がり商談から受注への転換率が高まります。
競合
オンデオマは、名刺印刷を起点にした法人向け受発注システムと印刷クラウドを展開する企業です。中でも、社員名刺の発注管理や印刷業務の効率化を強みに、企業の間接コスト削減と運用の省力化を支援しています。
市場ポジショニング
自社の立ち位置
- 法人向けの名刺発注・印刷管理に特化したニッチSaaS/印刷DXプレイヤー
- 印刷会社・購買管理・総務部門向けの業務効率化ツールとして位置づけられる
- 自社で印刷・Webサービス・システム開発を持つため、印刷実務とシステム導入を一気通貫で提供できる
- 大規模な消費者向けCX基盤というより、B2Bの業務改善に強い立ち位置
他社との差別化ポイント
- 名刺の製造・受発注・管理をまとめて扱えるため、導入後の業務フロー設計まで含めて支援できる点
- 4,500社以上の導入実績が示されているように、法人導入の知見が蓄積されている点
- 購買管理システムとの連携や代理店運用支援など、既存業務システムへの組み込みに対応できる点
- 印刷通販、名刺発注、クラウドサービスを横断することで、単機能ツールより守備範囲が広い点
ネットで完結する法人向け名刺印刷サービス。
オンデオマは受発注システムやクラウド連携まで含む業務設計寄りなのに対し、ラクスルはより大規模な印刷プラットフォームとしての集客力が強いです。単純な名刺印刷の価格・利便性ではラクスルが強く、運用管理まで含めるとオンデオマの方が刺さる余地があります。
強み
ラクスルはブランド認知が高く、印刷全般を扱う大規模プラットフォームとして比較的導入ハードルが低いです。価格訴求とオンライン完結のUXに強く、名刺以外の周辺印刷物までまとめて頼みやすいのが魅力です。
弱み
一方で、企業ごとの名刺発注ルールや承認フロー、購買管理システム連携のような業務要件には、専用システムほど深く対応しない場合があります。標準化された通販体験が中心なので、細かな運用最適化ではオンデオマに分があります。
自社の優位性
名刺発注管理やシステム連携まで含めた、より業務実装に近い提案ができます。
PrintBank（プリントバンク）
https://www.printbank.jp/法人向け印刷通販と名刺管理に強い印刷サービス。
PrintBankは法人向け印刷通販の文脈で競合しやすく、オンデオマと同様に企業の印刷業務を効率化する領域にあります。オンデオマは自社開発の受発注システムやクラウドサービスを前面に出し、運用設計の柔軟性で差別化しやすいです。
強み
法人向けの運用に慣れており、企業の名刺発注・印刷ニーズに合わせたサービス設計ができる点が強みです。印刷通販としての実績があり、既存の事務フローに組み込みやすい安心感があります。
弱み
印刷通販としては強くても、購買管理や社内承認を含むシステム連携の深さでは、専業SaaSに比べて見劣りする可能性があります。機能の幅が限定的だと、複雑な運用を持つ大企業では物足りないことがあります。
自社の優位性
印刷通販に加えて、発注管理・クラウド運用・システム連携まで一体で提案できます。
印刷部ドットネット
https://insatsubu.net/法人の名刺発注管理を効率化するクラウド型名刺受発注システム。
これは実質的にオンデオマの主力競合領域そのもので、導入検討では最も比較されやすいサービスです。オンデオマは自社内で印刷・システム・代理店展開まで持つため、導入形態の柔軟さで優位性を出しやすいです。
強み
法人名刺の発注管理に特化しているため、用途が明確で導入目的を説明しやすいです。業務効率化の課題に対して、必要十分な機能を持つ可能性が高いです。
弱み
用途特化型ゆえに、名刺以外の印刷や周辺業務まで広げたときの拡張性は限定される場合があります。大規模なDX基盤というよりは、名刺発注の個別最適に寄るため、統合的なCX施策にはつながりにくいです。
自社の優位性
印刷事業とシステムを自社で持つため、周辺業務まで含めた拡張提案が可能です。
その他の競合（10社）
| 企業名 | 特徴と違い |
|---|---|
| 購買・事務用品の文脈で名刺もまとめて調達しやすく、既存の法人購買基盤に入りやすい点が強みです。 | |
| オフィス用品大手の信頼感があり、法人調達の一部として採用されやすい点が差別化要素です。 | |
| 名刺特化の印刷・デザイン力を前面に出し、品質や意匠性で訴求しやすいサービスです。 | |
| 低価格帯の名刺印刷とテンプレート訴求で、個人・小規模法人の利用を取り込みやすいです。 | |
| 名刺・印刷通販のオンライン完結性を強みに、スピード重視の利用者に選ばれやすいです。 | |
ビジネス名刺印刷 | 法人名刺の大量発注や定型運用に寄せた競合として、価格と運用簡便性で比較されやすいです。 |
| 大規模な印刷通販基盤を持ち、名刺以外の印刷まで一括で頼める点が強みです。 | |
| デザインテンプレートとオンライン発注の使いやすさで、幅広いユーザー層に対応します。 | |
| 低価格・短納期の印刷通販として、価格比較の土俵で競合しやすいです。 | |
| 個人向け・小規模法人向けの名刺作成で、デザイン性や手軽さを訴求しやすいです。 |
オンデオマの名刺印刷や受発注で、離脱や再注文のつまずきを実データで見える化してみませんか？
例えば、
