中小企業のための経営力強化ラボ（新経営サービス）
株式会社新経営サービス中堅・中小企業が抱える経営課題に対し、事業計画や中期経営計画、事業承継、経営改善、BCP などの策定・実行を支援することが目的のサービスです。単なる計画書作成ではなく、現場で実際に使える実効性の高い計画づくりを通じて、幹部育成や組織の士気向上、成長戦略の実現を後押しします。事業承継や新規事業、補助金活用など、企業の次の一手を専門家とともに具体化できる点が価値です。
B2B
成熟期
経営コンサルティング・中小企業支援
ペルソナ
このサービスの主なターゲットは、中堅・中小企業の経営者や経営企画・事業承継担当者です。特に、中期経営計画や事業承継を通じて、組織の成長と次世代への引き継ぎを実現したい層が中心です。
経営者
(中堅・中小企業のオーナー社長)
ニーズ
次世代につながる経営の仕組み化
属人的な経営から脱却し、会社の将来像を明確にしたいと考えています。中期経営計画や事業承継の道筋を整理することで、事業の継続性を高め、従業員や後継者が安心して動ける状態をつくりたいというニーズがあります。
悩み
意思決定が自分に集中し続ける
重要な判断が自分に偏るほど、事業は回っても組織は育ちません。現場に任せたい気持ちはあっても、任せきれない不安があり、結果として将来の承継準備が進みにくくなります。
会社の将来像を言語化できない
日々の業務に追われるなかで、10年先の方向性を整理する機会が後回しになりがちです。将来像が曖昧なままだと、幹部や社員の判断軸も揃わず、組織の推進力が弱まります。
経営企画担当
(中期経営計画・事業計画の策定担当)
ニーズ
実行につながる計画づくり
絵に描いた餅ではなく、現場が納得して動ける経営計画を作りたいと考えています。数値目標だけでなく、重点施策や役割分担まで落とし込み、経営層と現場の認識を揃えることが求められます。
悩み
計画が作業で終わってしまう
計画書を作ること自体が目的化すると、策定後に運用されず形骸化しやすくなります。会議体や進捗管理の設計まで含めて考えないと、実行フェーズで失速する不安があります。
部門間の利害をまとめきれない
営業、管理、現場などで優先順位が異なるため、全社方針を一本化するのは簡単ではありません。調整役としての負荷が高く、合意形成に時間を取られることで、戦略立案に集中しづらくなります。
事業承継担当
(後継者候補・承継プロジェクト推進者)
ニーズ
円滑な引き継ぎと組織安定
経営権の移行だけでなく、顧客・社員・金融機関との関係を保ちながら、事業を止めずに承継したいと考えています。承継後も成長できるように、経営体制や事業戦略を整え、社内外の不安を最小化することが重要です。
悩み
周囲から本当に認められるか不安
後継者は、血縁や肩書だけで信頼を得られるわけではありません。先代との比較や周囲の期待が重くのしかかり、判断に迷うたびに自信を失いやすくなります。
承継の論点が多すぎて前に進まない
株式、税務、組織、金融機関対応、社員の納得など、論点が多層的で整理が難しいのが実情です。どこから着手すべきか見えないと、先送りが続き、結果的に準備不足のまま本番を迎えるリスクが高まります。
価値
このサービスの価値は、中堅・中小企業が抱える経営課題を、計画策定から実行支援まで一気通貫で伴走できる点にあります。特に、中期経営計画と事業承継を軸に、経営の見える化と次世代への引き継ぎを後押しする構成です。
主要機能
課題
このサービスの導入・活用を妨げる主な課題は、経営者の意思決定時間の確保、計画の実行定着、そして成果の可視化です。特に、コンサルティング型支援は価値が高い一方で、社内合意形成や運用継続の難しさが障壁になりやすいです。
経営者の時間確保が難しい
中堅・中小企業の経営者は日々の現場対応に追われやすく、経営計画や事業承継の検討に十分な時間を割けません。初回相談やヒアリングの段階で優先度が上がらないと、導入判断が先送りされやすくなります。
計画が現場に定着しにくい
中期経営計画や改善施策は策定だけでは終わらず、現場で継続的に運用されて初めて効果が出ます。しかし、日常業務に埋もれると会議体や進捗管理が形骸化し、実行力が落ちやすいです。
成果が数値で見えづらい
経営改善や組織開発の効果は、売上のような単一指標では測りにくく、経営層に説明しづらいことがあります。成果が可視化されないと、投資判断が弱まり、継続予算の確保にも影響します。
アクション
このサービスのAARRR全体では、専門性の訴求で新規接点を作り、初回相談のしやすさと提案の具体化で案件化を進め、事例と紹介で再成長する構図が有効です。特に中小企業向けの経営支援は意思決定が重いため、獲得後の不安解消と継続支援の設計が成長の鍵になります。
獲得
主な獲得源は、経営課題に悩む中堅・中小企業からの検索流入、事例閲覧、紹介が中心と考えられます。対象は経営者や経営企画担当で、課題が顕在化してから比較検討に入るため、認知から相談化までの導線設計が重要です。
推奨アクション
課題起点の検索流入強化
経営計画や事業承継などの課題語で検索する層を取り込むため、テーマ別の解説記事や診断コンテンツを整備する。比較検討の初期段階で想起される接点を増やし、相談候補に入る確率を高める。
業種別成功事例の拡充
導入後の成果を具体的に示すため、業種別・課題別の事例を継続的に公開する。自社に近いケースを見せることで、初回接触時の信頼形成を早める。
経営者向けテーマセミナー
意思決定者の関心を集めるため、事業承継や中計策定をテーマにしたオンラインセミナーを定期開催する。参加ハードルの低い接点を作ることで、潜在顧客との関係づくりを進める。
活性化
初回相談後に論点整理が進むかどうかが、その後の成約率を大きく左右します。経営者の時間制約が強く、提案が複雑だと途中離脱しやすいため、短時間で価値を理解できる体験設計が必要です。
推奨アクション
初回相談前の論点整理導線
初回接点での不安と準備負荷を下げるため、事前ヒアリングと課題整理シートを用意する。相談前に論点を揃えることで、面談の密度を高め、次のアクションに進みやすくする。
短時間で理解できる提案体験
比較検討の停滞を防ぐため、30分以内で全体像が掴める説明資料や簡易デモを提供する。意思決定者が社内共有しやすい形にすることで、検討を前進させる。
紹介・セミナー起点の即接続
温度感の高い見込み顧客を逃さないため、セミナー後や紹介経由の相談導線を明確にする。関心が高い瞬間にすぐ相談へ接続できるようにして、初動の離脱を減らす。
定着
導入後は、計画や改善施策を現場に定着させられるかが継続率を左右します。コンサルティング型の支援は成果が見えにくいと解約や失注につながりやすいため、月次での進捗可視化と伴走設計が重要です。
推奨アクション
月次レビューの標準化
施策が形骸化しないように、月次レビューとKPI確認を定例化する。継続的な振り返りの場を持つことで、運用が途切れにくくなる。
定量・定性の両面報告
成果が伝わりにくい課題を解消するため、数値指標と現場の変化をセットで報告する。経営層と現場の両方に価値を実感してもらいやすくする。
幹部巻き込みの支援設計
経営者依存を減らすため、幹部層を巻き込んだ運用体制を整える。支援の対象を広げることで、施策の継続性を高める。
収益
収益化は、単発受注よりも継続契約や追加テーマの受注で伸ばす構造が適しています。経営改善、事業承継、組織開発は相互に関連するため、既存顧客への横展開が売上成長の鍵になります。
推奨アクション
継続契約を前提にした設計
単発案件で終わらせず、継続支援を前提にした契約構造を整える。長期の伴走価値を明確にすることで、LTVを高めやすくする。
関連テーマの横展開
既存の支援領域を起点に、承継後の組織開発や経営管理へ提案を広げる。顧客の次の課題に先回りすることで、追加受注の機会を増やす。
案件別の提案型の最適化
受注単価を高めるため、業種や企業規模ごとに提案パターンを整理する。提案の標準化と個別最適を両立させ、成約率の低下を防ぐ。
紹介
紹介は、成果が明確に伝わった案件や、経営者同士のネットワークを通じて発生しやすいと考えられます。特に中小企業はコミュニティ性が強く、信頼関係が次の商談に直結しやすい市場です。
推奨アクション
紹介しやすい成果共有
紹介の障壁を下げるため、支援後の成果を簡潔に共有できる形に整える。顧客が周囲に説明しやすい状態を作ることで、自然な紹介を増やす。
経営者同士の交流機会
再紹介のきっかけを増やすため、既存顧客同士が学び合える場を作る。信頼の連鎖を生み出すことで、口コミ経由の獲得を強化する。
再現性ある事例の継続発信
紹介の材料を増やすため、業種別の成功事例を継続的に発信する。似た課題を持つ企業に刺さる情報を出し続けることで、周辺企業からの自然流入を促す。
KARTEは、初回接点の離脱を抑えたいacquisitionと、相談後の理解促進・継続支援を支えるactivation/retentionで特に価値を発揮します。中小企業向けの経営支援は意思決定が重いため、行動データや反応を見ながら提案を最適化する文脈と相性が良いです。
グロースモデル
このサービスの成長は、中小企業向けの経営支援実績を起点に、信頼獲得と事例蓄積を積み上げていくsales型ループが中心です。あわせて、経営改善や事業承継の成果が再現性を持って可視化されるほど、紹介や追加提案が増えやすい構造です。
中堅・中小企業の経営課題は意思決定が重く、比較検討も長い一方で、導入後に成果が見えると継続・紹介・追加案件が生まれやすいです。実績と事例が営業の信頼材料として蓄積され、それが新規受注と再受注を押し上げるため、売上が次の獲得力を生むループが回ります。
経営課題の顕在化
中小企業の経営改善や事業承継のニーズが表面化し、相談対象の市場が拡大します。
初回相談の増加
実績や専門性への期待から、見込み顧客との接点が増えます。
提案精度の向上
案件ごとの論点が整理され、課題に合わせた提案の質が高まります。
成約実績の蓄積
受注件数が増え、業種別・テーマ別の成功パターンが社内に溜まります。
成功事例の蓄積
改善効果や承継支援の成果が事例として整い、対外的な信頼材料が増えます。
紹介・再提案の増加
既存顧客や周辺ネットワークからの紹介、追加テーマの相談が増えます。
成約実績の蓄積→初回相談の増加
成約実績が増えるほど専門性への信頼が高まり、初回相談のハードルが下がります。
成功事例の蓄積→提案精度の向上
成功事例が増えると提案の型が洗練され、課題別の提案精度がさらに上がります。
経営課題の顕在化
中小企業の経営改善や事業承継のニーズが表面化し、相談対象の市場が拡大します。
初回相談の増加
実績や専門性への期待から、見込み顧客との接点が増えます。
提案精度の向上
案件ごとの論点が整理され、課題に合わせた提案の質が高まります。
成約実績の蓄積
受注件数が増え、業種別・テーマ別の成功パターンが社内に溜まります。
成功事例の蓄積
改善効果や承継支援の成果が事例として整い、対外的な信頼材料が増えます。
紹介・再提案の増加
既存顧客や周辺ネットワークからの紹介、追加テーマの相談が増えます。
成約実績の蓄積→初回相談の増加
成約実績が増えるほど専門性への信頼が高まり、初回相談のハードルが下がります。
成功事例の蓄積→提案精度の向上
成功事例が増えると提案の型が洗練され、課題別の提案精度がさらに上がります。
競合
このサービスは、中堅・中小企業向けに 中期経営計画、事業承継、経営改善 などを支援する経営コンサルティングサービスです。単なる理論提案ではなく、現場で実行できる計画づくりと、幹部育成・財務基盤強化まで含めた実務支援に強みがあります。
市場ポジショニング
自社の立ち位置
- 中堅・中小企業向けに特化した経営コンサルティング
- 中期経営計画と事業承継を中心に据えた実務支援型
- 京都発の老舗系コンサルとして、長年の支援実績を持つ地域密着型
- 人事・財務・BCP・新規事業まで横断する総合経営支援
他社との差別化ポイント
- 700社超の支援実績を背景に、業界特性と企業風土に合わせて計画を落とし込めること
- 「計画策定」で終わらず、幹部育成や実行支援まで伴走すること
- 事業承継を相続・節税だけでなく、承継後の成長まで含めて設計できること
- 中小企業向けに経営改善、BCP、補助金活用など実務テーマをまとめて相談できること
中期経営計画や事業計画の策定を業種特化で支援する総合コンサルティング会社。
新経営サービスと同様に中期経営計画を扱いますが、船井総研はより大規模なコンサル組織と業種別ノウハウを前面に出しています。新経営サービスは中小企業に寄り添った実務・伴走色が強く、地域密着と柔軟性で差別化しやすい位置づけです。
強み
船井総研は、業種別の知見と豊富な支援メソッドを持ち、全国規模で多数の案件を回せる体制が強みです。中期経営計画に加え、営業、マーケティング、組織づくりまで広く支援できるため、成長投資を行う企業にとっては頼りやすい存在です。
弱み
一方で、サービスが広範なぶん、個社の経営者・現場に深く入り込む「密着型」の印象は相対的に弱くなりやすいです。中小企業の細かな事情に合わせた小回りの良さでは、専業色の強い支援会社に見劣りする場合があります。
自社の優位性
新経営サービスは、中小企業に特化した実務伴走と個社最適化で、より近い距離感の支援を打ち出せます。
戦略・財務・税務・ITを横断して中期経営計画策定を支援するグローバル系コンサル。
PwCは大企業や複雑な経営課題に強く、財務・M&A・組織変革を含めた高度な支援が可能です。新経営サービスは、より中堅・中小企業向けに現実的で導入しやすい支援を提供する点で異なります。
強み
PwCはブランド力が非常に高く、グローバルな知見と専門人材を活かした高度な分析・戦略立案が可能です。大企業向けの複雑なテーマにも対応でき、M&Aや事業再編を含む大型案件に強みがあります。
弱み
高品質な反面、費用や導入ハードルが高く、中小企業にはオーバースペックになりやすいです。実行フェーズでの現場密着というより、上流の戦略設計寄りに見られやすい点もあります。
自社の優位性
新経営サービスは、中小企業でも導入しやすい実務支援と伴走型のコンサルで優位性を出せます。
中小企業の経営支援と事業承継・DX支援を幅広く提供する上場コンサルティング企業。
フォーバルは上場企業としての信用力と全国展開の営業力を背景に、中小企業向け支援を広く展開しています。新経営サービスは、経営計画・事業承継の専門性と実務の深さで、より濃い支援を訴求できます。
強み
フォーバルは全国規模の顧客基盤とブランド認知があり、幅広い中小企業にアプローチできるのが強みです。事業承継だけでなくDXや経営支援も束ねて提案できるため、総合提案力が高いです。
弱み
一方で、提供領域が広いため、個別テーマに対する専門特化の印象は相対的に弱くなることがあります。大規模組織ゆえに、地域ごとの細かなニーズへの対応スピードや柔軟性では差が出る可能性があります。
自社の優位性
新経営サービスは、事業承継と中期経営計画に強い専門特化で、より深い実務支援を提供できます。
その他の競合（8社）
| 企業名 | 特徴と違い |
|---|---|
| 中堅・中小企業向けに経営計画、事業承継、財務、人事まで幅広く支援する総合型コンサルです。 | |
| 事業承継・第三者承継・M&A領域に特化し、売り手買い手のマッチング力が強いです。 | |
| M&A仲介を軸に、事業承継の出口戦略に強みを持つ上場企業です。 | |
| 財務・事業再生・事業承継まで対応する大手総合コンサルで、案件規模の大きさに強いです。 | |
| 経営管理、事業承継、M&A、PMIなどを専門的に支援するコンサルティングファームです。 | |
| 業種特化の成長支援と実行型コンサルに強く、経営計画以外の集客・営業支援も厚いです。 | |
| 保険・リスクマネジメントと一体で事業承継やBCPを提案しやすいです。 | |
| 公的支援策や制度情報の集約に強く、事業承継の入り口として参照されやすいです。 |
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