管理戸数ふえるくん
リビン・テクノロジーズ株式会社賃貸管理会社や賃貸仲介会社の新規家主獲得を支援する営業支援ツールです。全国の賃貸物件データベースから営業先名簿を取得し、DM送付や営業情報の管理を効率化します。営業活動の属人化を抑え、管理受託営業の生産性向上を目指します。 (biz.homes.jp)
B2B
成長期（不動産管理会社向けに導入拡大を図る段階と推定）
不動産テック・不動産会社向け営業支援／SFA
ペルソナ
賃貸管理会社で、家主からの管理受託を増やし、営業活動や顧客情報を効率よく管理したい担当者・責任者が主な対象です。
管理受託営業責任者
(賃貸管理会社・営業部門のマネージャー)
ニーズ
受託営業を組織的に拡大したい
営業先や商談状況をチームで把握し、担当者ごとの活動量・進捗を見ながら、管理受託の目標達成につながる営業体制を整えたい。
悩み
営業状況が見えにくい
担当者ごとに顧客情報や活動記録の管理方法が異なり、誰にいつどのような提案をしたのかをチームで把握しづらい。
成果が個人の経験に左右される
成果を上げる営業担当者のノウハウが共有されにくく、異動や退職があると、家主との関係や商談の経緯が引き継がれない。
営業の優先順位をつけにくい
限られた人員で多くの家主や物件に対応する必要があり、どの見込み先に注力すべきか判断する情報が不足しがち。
管理受託営業担当者
(家主への提案・新規開拓を担う営業職)
ニーズ
見込み先への提案機会を増やしたい
営業先の情報や過去の接点をすぐ確認し、家主ごとの状況に合った連絡や提案を行って、効率的に商談機会をつくりたい。
悩み
新規開拓に時間を割けない
物件情報や連絡先の確認、営業記録の作成などに手間がかかり、家主への訪問や提案に使える時間が限られる。
連絡履歴や次の対応を忘れやすい
複数の見込み先を並行して担当するなかで、前回の会話や再連絡の時期を記憶や個人メモに頼り、対応漏れが起きやすい。
営業成果につながる情報を集めにくい
地域や物件の特徴、家主の事情など、提案に必要な情報が分散しており、訪問前の準備に時間がかかる。
賃貸管理会社の経営者
(管理戸数と収益基盤の拡大を担う経営層)
ニーズ
安定した管理戸数の成長を実現したい
管理受託を継続的に増やし、管理手数料などの安定収益を伸ばすとともに、営業にかかる人件費や業務負荷を適切にコントロールしたい。
悩み
管理戸数の拡大が安定しない
紹介や既存の人脈に依存しやすく、新規の家主との接点を継続的に確保できるか見通しを立てにくい。
営業投資の効果を判断しにくい
営業活動の量と受託成果の関係が把握しづらく、人員や販促にどれだけ投資すべきか判断する材料が不足する。
人手不足と業務負担が成長を妨げる
日常の管理業務に追われ、新規開拓に人員を十分割けない。採用や育成にも時間がかかり、営業体制を強化しにくい。
価値
営業先の獲得から活動管理までを支援し、賃貸管理会社の管理受託営業を効率化する機能が中心です。名簿取得やDM送付による開拓支援に加え、営業情報の一元管理・可視化によって、担当者と組織の双方の生産性向上を目指します。
主要機能
課題
導入・活用の障壁は、営業先データの適合性と整備、現場での入力・運用定着、受託成果への貢献を示す効果測定の3点です。導入時のデータ確認と、現場負担を抑えた運用設計をセットで進めることが重要です。
営業先データの適合性と整備に手間がかかる
取得できる名簿が自社の地域・物件・営業対象に合うか、導入前に確認する必要があります。既存の顧客情報との照合や重複整理が不十分だと、営業開始後の使い勝手やデータへの信頼に影響します。
営業記録の入力負担が定着を妨げる
営業情報を一元管理・可視化するには、担当者が活動内容を継続して記録する必要があります。入力項目が多かったり、現場の営業フローと合わなかったりすると、記録が抜けてデータの信頼性が下がるおそれがあります。
営業活動を受託成果につなげにくい
活動の記録やDM送付数を把握できても、それだけで管理受託の成果が改善したとは判断できません。営業先の質、接触後のフォロー、受託率などを関連付けて振り返らないと、投資対効果や改善すべき営業プロセスが見えにくくなります。
アクション
B2B不動産会社向けサービスの成長では、見込み顧客の獲得だけでなく、導入時に価値を実感できる体験と、継続利用・成果の可視化が重要です。特に、営業対象に合った集客、導入初期の活用支援、受託営業の成果と利用価値をつなぐ指標設計が成長を支えます。
獲得
賃貸管理会社など、対象顧客が比較的明確なB2Bサービスです。業界内での認知獲得と、課題を持つ企業から問い合わせ・商談につなげるチャネルづくりが重要です。
推奨アクション
業務課題別の検索コンテンツを整備
管理受託営業や営業管理に関する課題を持つ企業との接点を増やすため、検索意図に沿った解説記事や比較情報を整備する。
不動産業界向け媒体で認知を広げる
ターゲット企業が情報収集する場でサービスの認知を高めるため、業界メディアや専門イベントを活用して情報発信する。
対象企業を絞ったアウトバウンドを行う
導入可能性の高い企業との商談を増やすため、企業規模や営業課題に応じて対象を選定し、個別性のある提案を行う。
活性化
導入検討から利用開始までに、対象地域や営業フローとの適合確認、初期設定、現場への使い方の共有が必要です。導入直後に営業先の開拓や情報管理の価値を実感できる体験設計が、初期活用の鍵になります。
推奨アクション
初期設定と初回活用を支援
導入後に早く業務上の価値を実感してもらうため、営業対象や既存情報の整理から初回の活用までを段階的に案内する。
導入前の適合確認を用意
導入後の期待値のずれを減らすため、営業地域や対象物件、利用目的を事前に確認する相談機会を設ける。
役割別の利用手順を提供
担当者や管理者が迷わず利用を始められるよう、営業先の確認・活動記録・進捗確認など役割別の手順を案内する。
定着
継続利用には、営業情報の定期的な更新や、現場担当者が活動記録を無理なく続けられる運用が欠かせません。活動の可視化に加え、受託営業の改善にどうつながったかを定期的に振り返ることが、利用価値の維持に重要です。
推奨アクション
利用状況に応じた定期フォロー
利用が停滞する顧客の課題を早期に把握するため、利用状況を確認し、状況に応じた活用相談や運用見直しを行う。
現場の運用事例を共有
顧客が継続的に活用方法を改善できるよう、営業情報の管理や担当者間の共有に関する実践例を定期的に提供する。
定着を妨げる要因を収集する
現場の負担や使いづらさによる利用中断を防ぐため、担当者と管理者の声を定期的に集め、運用や支援内容を改善する。
収益
売上拡大には、新規契約の獲得に加え、顧客が感じる成果と提供価値を明確にし、価格や契約内容への納得感を高めることが必要です。料金体系や追加プランの詳細は公開情報だけでは判断できないため、顧客の利用実態と支払意思を確認しながら施策を設計します。
推奨アクション
導入効果を定量化する
サービスの価値を顧客が判断しやすくするため、営業活動の効率や商談・受託成果に関する指標を導入前後で確認する。
顧客課題別に価格受容性を調べる
顧客の規模や利用価値に応じた持続可能な収益を確保するため、顧客インタビューや提案結果を通じて価格と提供内容を検証する。
紹介
不動産会社同士の紹介や導入事例は、新たな見込み顧客の信頼形成に役立つ可能性があります。紹介が実際にどの程度発生しているかは公開情報では確認できないため、顧客満足度や紹介意向を測り、無理のない紹介導線を整えることが有効です。
推奨アクション
顧客の活用事例を公開する
同業の見込み顧客が導入後を具体的に想像できるよう、顧客の課題・活用方法・得られた成果を事例として発信する。
顧客が紹介しやすい機会を設ける
満足度の高い顧客から信頼できる紹介を得るため、活用成果を確認したうえで紹介依頼や顧客交流の機会を設ける。
主な価値は不動産会社向けの営業支援であり、消費者向けの大規模なデジタル接点を持つ企業と比べると、KARTEの優先度は高くありません。一方、サービス紹介サイトや問い合わせ導線での行動把握・体験改善など、見込み顧客の獲得を補う用途は検討余地があります。
グロースモデル
管理受託営業の効率化を価値とするB2Bサービスとして、成長の鍵は顧客獲得・継続利用・顧客内での活用拡大です。以下は、公開されている機能情報をもとにした成長仮説であり、実際の顧客紹介や成果データの有無は未確認です。
不動産会社への営業接点が増えるほど導入顧客が増え、導入事例や活用ノウハウが蓄積されることで、サービスへの信頼と商談の成約率が高まり、さらなる営業機会につながる。事例の創出・紹介が実際に成長へ寄与することを前提とした仮説です。
不動産会社への認知と接点が増加
サービス情報や営業活動を通じて、賃貸管理会社などの見込み顧客との接点が増える。
見込み顧客との商談機会が増加
認知した不動産会社からの問い合わせや営業反応が増え、提案対象となる商談が蓄積する。
導入顧客と利用実績が蓄積
商談から導入顧客が増え、顧客層や利用機能に関する知見が蓄積する。
活用事例と信頼が向上
顧客の活用成果や導入知見が事例として共有可能になり、サービスの信頼性が高まる。
紹介と営業転換率が向上
導入事例や顧客紹介が新たな見込み顧客との接点を生み、商談化や成約を後押しする。
導入顧客と利用実績が蓄積→見込み顧客との商談機会が増加
利用実績や導入知見が提案内容の改善に使われれば、商談の質を高める可能性がある。
不動産会社への認知と接点が増加
サービス情報や営業活動を通じて、賃貸管理会社などの見込み顧客との接点が増える。
見込み顧客との商談機会が増加
認知した不動産会社からの問い合わせや営業反応が増え、提案対象となる商談が蓄積する。
導入顧客と利用実績が蓄積
商談から導入顧客が増え、顧客層や利用機能に関する知見が蓄積する。
活用事例と信頼が向上
顧客の活用成果や導入知見が事例として共有可能になり、サービスの信頼性が高まる。
紹介と営業転換率が向上
導入事例や顧客紹介が新たな見込み顧客との接点を生み、商談化や成約を後押しする。
導入顧客と利用実績が蓄積→見込み顧客との商談機会が増加
利用実績や導入知見が提案内容の改善に使われれば、商談の質を高める可能性がある。
競合
管理戸数ふえるくんは、賃貸管理会社の家主獲得・管理受託営業に特化したSFAです。競合は、同じ賃貸管理業務に特化した製品というより、営業管理を代替できる汎用SFAや、不動産業界向けの顧客管理・追客ツールが中心です。特にMazrica Sales、Salesforce、kintoneは、管理戸数ふえるくんの紹介記事でも比較対象として挙げられています。(baizo-kanri.jp)
市場ポジショニング
自社の立ち位置
- 家主・賃貸オーナーの新規獲得と管理受託営業を主目的とする、賃貸管理会社向けの特化型SFA。
- 営業情報・家主管理に加え、ワンクリックでの謄本取得やDM送付など、管理戸数を増やす営業工程に合わせた機能を訴求している。(baizo-kanri.jp)
- 一般的なSFAは顧客・案件・活動管理や業務アプリ構築を広く支援する一方、賃貸仲介CRMは入居希望者からの反響対応・追客を主な対象としており、機能の重なりはあるものの営業対象や業務目的が異なる。(mazrica.com)
他社との差別化ポイント
- 家主獲得・管理受託営業という賃貸管理会社の業務に対象を絞っている。
- 謄本取得やDM送付など、営業先の抽出からアプローチまでの一連の作業を効率化する機能を備える。(baizo-kanri.jp)
- 汎用SFAのように幅広い営業業務への適用を前提とするのではなく、賃貸管理会社の管理戸数拡大を中心課題として訴求している。(baizo-kanri.jp)
Mazrica Sales
https://mazrica.com/product/営業活動を支援するAI搭載のSFA／CRM。
顧客・案件・営業活動の管理や分析を行う汎用SFAで、管理戸数ふえるくんの代替候補になり得ます。一方、管理戸数ふえるくんは家主獲得や管理受託営業に特化した機能を前面に出しています。(mazrica.com)
強み
顧客・案件・行動管理、レポーティング、外部サービス連携など、幅広い営業プロセスを支援します。AIによる案件予測や、営業活動の分析・可視化も提供しています。(mazrica.com)
弱み
公式サイトで確認できる機能は幅広い営業業務向けで、家主名簿の取得や管理受託営業の工程に特化した機能は、確認した範囲では明示されていません。不動産管理会社固有の運用に合わせる場合は、業務設計や設定が必要になる可能性があります。(mazrica.com)
自社の優位性
家主獲得からDM送付までの賃貸管理会社向け営業工程に直結する機能を訴求しており、汎用SFAよりも用途を合わせやすい点が優位性です。
Salesforce Sales Cloud
https://www.salesforce.com/jp/sales/cloud/顧客・営業データを活用し、営業プロセス全体を支援するCRM／営業支援サービス。
営業管理や顧客管理の基盤として管理戸数ふえるくんと競合し得ます。Salesforceは幅広い業種・営業プロセスに対応するプラットフォームであり、管理戸数ふえるくんは賃貸管理会社の家主獲得営業に絞ったサービスです。(salesforce.com)
強み
見込み客の開拓から取引先管理、商談成立、営業レポートまで、営業サイクル全体を支援します。顧客データを他部門の業務や製品と連携しやすい点も強みです。(salesforce.com)
弱み
幅広い業務に対応するため、賃貸管理会社の家主獲得営業に合わせるには、要件整理や設定・運用設計が必要になると考えられます。家主名簿取得やワンクリックDM送付など、管理戸数ふえるくんが訴求する専用機能は公式の営業支援ページでは確認できませんでした。(salesforce.com)
自社の優位性
賃貸管理会社の管理受託営業に目的を絞った専用機能を訴求でき、汎用プラットフォームより導入後の用途を明確にしやすい点が優位性です。
ノーコードで業務に合わせたアプリを作成できる業務改善プラットフォーム。
顧客・案件管理アプリを構築することで、営業管理の代替手段になり得ます。あらかじめ賃貸管理会社の家主獲得営業を対象にする管理戸数ふえるくんに対し、kintoneは利用企業が業務に合わせてアプリを作る汎用型です。(kintone.cybozu.co.jp)
強み
ノーコードで現場の業務に合わせたアプリを作成でき、顧客・案件管理やワークフローなど幅広い業務に利用できます。外部連携やプラグインを通じて機能を拡張できる点も特徴です。(kintone.cybozu.co.jp)
弱み
柔軟に業務アプリを作れる反面、家主情報の管理や営業工程を実現するには、アプリの設計・構築が必要になる可能性があります。謄本取得やDM送付など、管理戸数ふえるくんが明示する家主獲得向けの一連の機能は、公式サイト上では確認できませんでした。(kintone.cybozu.co.jp)
自社の優位性
業務アプリを自社で設計する手間を抑えつつ、家主獲得・管理受託営業に特化した使い方を導入しやすい点が優位性です。
その他の競合（2社）
| 企業名 | 特徴と違い |
|---|---|
| 住宅・不動産会社向けのオンライン営業支援サービス。見込み顧客への対話や追客を支援する点で隣接しますが、公式サイトでは資料請求などから来場・商談につなげる営業が中心に説明されており、家主獲得・管理受託営業とは主な対象業務が異なります。(digima.com) | |
| 賃貸仲介の問い合わせ・反響対応、追客、来店対応を支援する不動産業界向けCRM。賃貸管理会社が利用対象に含まれますが、主な訴求は入居希望者への反響営業であり、家主獲得・管理戸数拡大を目的とする管理戸数ふえるくんとは用途が異なります。(es-service.net) |
管理戸数ふえるくんの名簿取得・DM送付・営業進捗の一元管理が、賃貸管理会社の管理受託営業のどこで成果につながり、どこで滞っているかを実データで確かめてみませんか？
例えば、