あけぼの印刷社
株式会社あけぼの印刷社1946年の創業以来、印刷を通じて情報を伝える事業を続けています。企画・デザインから印刷、加工、配送までを一貫して担い、顧客の「伝えたい」を形にします。印刷とWebを組み合わせたマーケティング支援なども通じて、顧客に最適な伝え方を提供することを目指しています。(akebono-print.co.jp)
B2B
成熟期（印刷事業を基盤に、Web・マーケティング支援へ事業を拡張）
総合印刷・販促支援・Webマーケティング支援
ペルソナ
主な対象は、販促物やマーケティング施策を担う事業会社の販促担当者、店舗運営者、中小企業の経営者です。限られた予算・人員で、企画から制作・配布までをまとめて進め、集客や認知向上につなげたいニーズがあります。
販促担当者
(事業会社のマーケティング・販促担当)
ニーズ
販促施策を一貫して実行したい
チラシやパンフレット、DMなどの企画・制作・印刷・発送を効率よく進め、必要に応じてWeb施策も組み合わせて、集客や販売促進の成果を高めたい。
悩み
施策の効果を説明しづらい
販促物の配布数や反応、売上への影響を十分に把握できず、施策の成果を社内に示しにくい。
関係者との調整に時間がかかる
企画、デザイン、印刷、配送などで複数の担当者や取引先との確認が発生し、進行管理や修正対応が負担になりやすい。
予算と納期の制約が厳しい
限られた予算・スケジュールの中で品質を保ちながら、必要なタイミングに販促物を用意する必要がある。
店舗運営者
(小売・飲食・サービス店舗の責任者)
ニーズ
地域の顧客を呼び込みたい
チラシ、店頭POP、看板などを活用して、店舗やキャンペーンの情報を分かりやすく伝え、来店や購買につなげたい。
悩み
集客施策に割ける時間が少ない
日々の店舗運営や人員管理が優先となり、販促物の企画・手配や告知内容の検討に十分な時間を確保しにくい。
地域や顧客に合う伝え方が分からない
どの媒体や訴求内容が地域の顧客に届くのか判断が難しく、施策が来店につながるか不安を抱えやすい。
制作物の品質や納期を管理しにくい
繁忙期やキャンペーン開始日に合わせて準備する必要がある一方、確認や修正に手間取り、納品遅延や内容の誤りを避けたい。
中小企業の経営者
(広報・販促を兼務する経営者)
ニーズ
少ない人員で効果的に情報発信したい
自社の商品・サービスの魅力を顧客に伝えるため、紙媒体やWebを活用した販促を、専門人材が限られる中でも継続して実施したい。
悩み
販促の専門知識や担当者が不足している
企画やデザイン、媒体選定、効果測定を担う人材が社内におらず、経営者や他業務との兼務者に負担が集中しやすい。
費用対効果を判断しにくい
販促にどの程度投資すべきか、施策が売上や問い合わせにどう結びついたかを把握しにくい。
本業と販促業務の両立が難しい
営業や商品・サービスの提供など本業に注力する必要があり、発信内容の準備や制作進行が後回しになりやすい。
価値
販促物の企画・制作から印刷・発送までの一貫対応と、紙媒体とWebを組み合わせたマーケティング支援が主な価値です。人員や専門知識が限られる販促担当者・店舗運営者にとって進行負担を減らせる一方、施策の成果測定や継続的な改善支援の具体性は確認が必要です。
主要機能
課題
導入・活用上の主な障壁は、紙とWebを組み合わせた施策の効果測定の難しさ、社内外の関係者間で発生する調整・進行負担、そして予算内で成果を見通しにくいことです。特に効果が見えないと継続発注や施策拡大の判断が難しくなるため、測定設計の明確化を優先課題とします。
紙とWebを横断した施策の効果を測りにくい
印刷物とWeb広告など複数チャネルを組み合わせても、反応や来店・売上への寄与を切り分けられないと、社内で効果を説明しにくくなります。測定方法や評価指標が導入時に定まらない場合、継続利用の判断にも影響します。
社内確認と制作工程の調整負担が残る
企画からデザイン、印刷、発送まで一貫して依頼できても、顧客側の原稿準備、校正、承認などは必要です。担当者や確認者が多い場合、やり取りや修正の遅れが納期・運用負担につながります。
予算に見合う支援範囲と成果が見えにくい
印刷物やWeb施策を組み合わせるほど、必要な費用や役割分担が分かりにくくなる可能性があります。特に専任担当者や販促予算が限られる企業では、初回の費用だけでなく、継続運用に必要な工数や費用を見通せないことが障壁になります。
アクション
あけぼの印刷社は、印刷物の企画・制作・発送に加え、Web広告や紙とWebを組み合わせたマーケティング支援を提供しています。成長施策では、地域・業種に合わせた新規顧客獲得、相談から初回発注までの体験設計、案件後の効果確認と継続提案を一貫して強化することが重要です。以下は同社の事業特性を踏まえた中立的なビジネス施策です。
獲得
印刷物や販促支援を必要とする企業・店舗が主な見込み顧客です。地域性や業種ごとに課題が異なるため、対象顧客を明確にしたチャネル設計と、支援内容が伝わる情報発信が新規相談の獲得に役立ちます。
推奨アクション
業種別の販促事例を発信する
支援内容と期待できる成果を具体的に伝えるため、業種・課題別の事例をWebサイトや営業資料で紹介する。
地域・用途別の検索導線を整える
販促物やマーケティング支援を検討する企業からの相談を増やすため、地域名・制作物・用途に応じたページと問い合わせ導線を整備する。
既存顧客からの紹介を促す
信頼関係のある顧客から新たな相談を得るため、紹介を依頼するタイミングや紹介後の対応を明確にした仕組みを整える。
活性化
見込み顧客がサービス内容を理解し、課題や依頼範囲を相談したうえで初回発注に至るまでが重要な体験です。相談時に目的・予算・納期・対応範囲を整理できると、初回利用の不安や認識のずれを減らしやすくなります。
推奨アクション
相談フォームを目的別に設計する
顧客が相談内容を整理しやすくするため、制作物・目的・希望納期・予算などを確認できる簡潔な問い合わせフォームを用意する。
初回相談の流れを明示する
依頼後の進行や必要な準備を事前に理解してもらうため、ヒアリングから見積もり、制作、納品までの流れを分かりやすく案内する。
依頼内容に応じた提案例を提示する
顧客が費用と支援範囲を比較しやすくするため、目的や予算別の提案例を示し、必要に応じて相談できる導線を設ける。
定着
制作物の納品後に顧客が成果や使い勝手を振り返る機会をつくることで、次回の販促計画や継続相談につなげられます。特に施策の振り返りや次回提案が定着すれば、単発の発注にとどまらない関係構築が期待できます。
推奨アクション
納品後の活用状況を確認する
納品物が販促活動に活用され、顧客の課題解決につながったか把握するため、一定期間後に利用状況や反応を確認する。
施策ごとの振り返りを定例化する
次回施策の改善点を見つけるため、配布状況や問い合わせなど顧客が確認できる指標を用いて施策後の振り返りを行う。
年間販促計画に沿った提案を行う
顧客の販促需要を継続的に支援するため、繁忙期やキャンペーン予定に合わせて次回施策の相談機会を設ける。
収益
印刷物制作からWeb・マーケティング支援まで提供範囲が広く、顧客課題に応じて案件単価や支援範囲を設計できます。見積もりの分かりやすさと、案件ごとの採算を両立することが収益性の向上に重要です。
推奨アクション
目的別の支援プランを整理する
顧客が予算と支援範囲を比較しやすくするため、制作物や支援内容を目的別・段階別に整理した提案プランを用意する。
案件別の工数と利益を確認する
受注拡大を利益につなげるため、企画・制作・修正・発送などの工数と原価を案件単位で記録し、見積もりに反映する。
顧客課題に沿って関連支援を提案する
一案件あたりの顧客価値と売上を高めるため、紙媒体の依頼内容に応じてWeb施策や追加制作の必要性を提案する。
紹介
顧客の満足や成果が紹介につながる可能性はありますが、紹介を依頼するタイミングや紹介後の対応が仕組み化されているかは、公開情報だけでは判断できません。紹介しやすい実績資料と、紹介者・新規相談者双方への丁寧な対応が紹介獲得を支えます。
推奨アクション
満足度の高い顧客に紹介を依頼する
顧客との信頼関係を新たな相談機会につなげるため、納品後や成果確認後など満足度が高いタイミングで紹介を依頼する。
紹介用のサービス資料を整備する
顧客が知人や取引先に支援内容を説明しやすくするため、対応範囲や事例、相談方法をまとめた紹介用資料を用意する。
Webサイトやデジタル上での問い合わせ導線を改善し、見込み顧客の行動やニーズを把握する用途が考えられます。一方、同社は大規模な消費者向けデジタルサービスではないため、導入優先度はサイト流入量やデジタル施策の拡大方針を確認したうえで判断するのが適切です。
グロースモデル
主な成長構造は、販促案件の成果と実績の蓄積が信頼・紹介・新規相談を生み、受注やリピートがさらに実績を増やす営業・紹介型ループです。成長を持続させるには、顧客の継続、紹介を含む新規獲得、案件ごとの収益性と提供能力を並行して高める必要があります。
顧客の販促課題に応じた企画・制作・納品が成果や事例を生み、それが信頼・紹介・新たな相談につながることで受注機会が増える。案件と顧客の蓄積によって提案力や提供能力が高まり、リピートと新規受注をさらに促進する。
販促案件の受注基盤が拡大
販促物やマーケティング支援の受注が増え、顧客・案件の基盤が広がる。
顧客課題と案件知見が蓄積
多様な顧客の要望や案件経験が社内に蓄積し、提案・制作の知見が増える。
提案力と提供品質が向上
蓄積した知見を活用することで、顧客課題に合わせた提案や一貫した制作進行の質が高まる。
顧客の販促成果と満足が向上
目的に合う販促物や施策の提供により、顧客の満足や販促成果の実感が高まる。
実績と顧客信頼が増加
満足した顧客との継続関係や公開可能な事例が増え、企業への信頼が強まる。
紹介と新規相談が増加
信頼や実績が紹介・問い合わせのきっかけとなり、新たな受注機会が生まれる。
顧客課題と案件知見が蓄積→提案力と提供品質が向上
案件知見が増えるほど提案や制作工程を標準化しやすくなり、案件対応力が高まる。
実績と顧客信頼が増加→紹介と新規相談が増加
顧客事例と信頼が蓄積するほど、紹介や新規相談を得るための営業上の説得力が高まる。
販促案件の受注基盤が拡大
販促物やマーケティング支援の受注が増え、顧客・案件の基盤が広がる。
顧客課題と案件知見が蓄積
多様な顧客の要望や案件経験が社内に蓄積し、提案・制作の知見が増える。
提案力と提供品質が向上
蓄積した知見を活用することで、顧客課題に合わせた提案や一貫した制作進行の質が高まる。
顧客の販促成果と満足が向上
目的に合う販促物や施策の提供により、顧客の満足や販促成果の実感が高まる。
実績と顧客信頼が増加
満足した顧客との継続関係や公開可能な事例が増え、企業への信頼が強まる。
紹介と新規相談が増加
信頼や実績が紹介・問い合わせのきっかけとなり、新たな受注機会が生まれる。
顧客課題と案件知見が蓄積→提案力と提供品質が向上
案件知見が増えるほど提案や制作工程を標準化しやすくなり、案件対応力が高まる。
実績と顧客信頼が増加→紹介と新規相談が増加
顧客事例と信頼が蓄積するほど、紹介や新規相談を得るための営業上の説得力が高まる。
競合
あけぼの印刷社の主な競合は、水戸市・茨城県内で印刷と販促支援を提供する事業者です。特に光和印刷と冨士オフセット印刷は、印刷に加えてWeb・デジタル施策も扱う直接競合です。トコトン印刷は、地域密着の印刷・デザイン・看板制作で競合します。
市場ポジショニング
自社の立ち位置
- 印刷物の企画・デザイン・加工・発送に加え、Web広告や紙とWebを組み合わせたマーケティング支援を提供する水戸市の総合印刷会社です。(akebono-print.co.jp)
- 印刷物の制作・納品にとどまらず、集客課題のヒアリングから施策の企画・実行・分析まで支援する点で、地域の印刷会社と広告・販促支援会社の中間に位置します。(akebono-print.co.jp)
他社との差別化ポイント
- 印刷物とWeb広告などを組み合わせ、オンライン・オフライン双方の販促を支援している。
- 自社の施策実践や顧客支援で得た知見を、広告運用・効果測定・集客施策の提案に活用している。
- チラシやDMだけでなく、POP・パネル・看板・横断幕などの販促物も企画から発送まで一貫して扱う。(akebono-print.co.jp)
株式会社光和印刷
https://www.kowa-p.co.jp/印刷からWeb・動画・電子書籍まで、紙とデジタルを横断して販促を支援する水戸市の総合印刷会社。
水戸市を拠点とし、印刷物に加えてWebサイトや動画なども制作する直接競合です。あけぼの印刷社がWeb広告運用や集客改善を前面に出すのに対し、光和印刷は多媒体の制作・コンテンツ展開の幅を打ち出しています。(kowa-p.co.jp)
強み
印刷・製本の一貫生産に加え、Webサイト、動画、電子書籍、デジタルアーカイブなど幅広い制作領域を掲げています。自治体・公共機関を含む多様な制作実績も公開しています。(kowa-p.co.jp)
弱み
公開されているサービス紹介では、各種媒体の企画・制作が中心に見え、Web広告の運用や集客成果の改善を主軸とするサービスは、あけぼの印刷社ほど明確には打ち出されていません。これは公開情報の訴求内容の比較であり、実際の対応範囲を限定するものではありません。(kowa-p.co.jp)
自社の優位性
広告運用や施策結果の分析を含む集客支援を求める顧客に対し、印刷物とデジタル施策を販促成果につなげる提案を明確に示せます。
冨士オフセット印刷株式会社
https://www.fuji-offset.co.jp/デザイン・印刷・梱包から、Webサイト制作やインターネット広告まで一貫対応する水戸市の総合印刷会社。
印刷とWebを組み合わせる点で、あけぼの印刷社と近い競合です。冨士オフセット印刷はWixによるサイト制作やLINE公式アカウント、アプリなどのWebサービスを提示し、あけぼの印刷社はマーケティング施策の実行・分析や販促改善を訴求しています。(fuji-offset.co.jp)
強み
チラシ・ポスターなどの印刷をデザインから梱包まで一貫して扱い、Webサイト制作、インターネット広告、LINE公式アカウント、アプリ、クラウドツールなどもサービスとして公開しています。印刷とWebの両方を同じ事業者に依頼できる点が強みです。(fuji-offset.co.jp)
弱み
公開情報ではWeb制作・運用サービスの選択肢が示されていますが、顧客の集客課題に対する効果測定や、施策全体の改善事例の訴求は、あけぼの印刷社のマーケティング支援ページほど前面には見られません。公開情報上の比較に基づく評価です。(fuji-offset.co.jp)
自社の優位性
印刷・Web制作の発注先を探す顧客に加え、広告や販促の成果を分析しながら集客施策を改善したい顧客に、課題起点の支援を訴求できます。
トコトン印刷（運営：川又感光社）
https://tokop.jp/対面相談やデザイン支援を強みに、チラシ・冊子・看板などを扱う水戸市の地域密着型印刷サービス。
チラシ、ポスター、冊子、看板などの印刷・販促物で重なります。トコトン印刷は対面相談や注文のしやすさを強調し、あけぼの印刷社は印刷物にWeb広告やマーケティング支援を組み合わせています。(tokop.jp)
その他の競合（2社）
| 企業名 | 特徴と違い |
|---|---|
| 水戸市を拠点にシール・ラベル印刷を主な領域とし、販促物の企画・デザイン・制作も手がけます。ラベルやシール、パッケージ周辺の案件で競合します。(palos.co.jp) | |
| 水戸市の印刷会社で、チラシ・看板・大判プリントのほか、幕・のぼり旗・ステッカー・Tシャツなどを取り扱い、地域の販促物制作で競合します。(marusansyouji.co.jp) |
あけぼの印刷社で、紙とWebを組み合わせた販促施策のどれが問い合わせや受注につながっているか、実データで確かめてみませんか？
例えば、