スマートブルー
スマートブルー株式会社持続可能なエネルギーシステムの供給を通じて、顧客・地域・社会の持続可能性向上に貢献することを目指しています。ソーラーシェアリングを中心に、再生可能エネルギーと農業を組み合わせ、脱炭素・地方創生・農業発展の実現に取り組んでいます。エネルギー自給率の向上と持続可能な社会づくりを、具体的かつ実現可能な方法で推進しています。
B2B
成長期〜成熟期
再生可能エネルギー、農業・農地コンサルティング、太陽光発電、不動産コンサルティング
ペルソナ
スマートブルーの主な対象は、農地の有効活用と収益安定化を目指す農業関係者、再生可能エネルギー導入を検討する企業・自治体、地域の脱炭素や持続可能性を推進する担当者です。導入判断では、収益性だけでなく、許認可・農業継続・地域合意・長期運用の実現性が重視されます。
農業経営者
(農地所有者・農業法人代表)
ニーズ
農業収入を安定させながら農地を活用したい
農業を継続できる状態を維持しつつ、農地の上部空間などを活用して収益源を増やしたい。設備導入後も、作物の生育・農作業・維持管理に支障が出ない現実的な仕組みを求めている。
悩み
農産物価格と気候変動による収入の不安定さ
天候不順、災害、資材費や燃料費の高騰によって、農業収入や経営計画が毎年大きく変動する。
新規設備への投資負担と運用負荷
初期費用や長期契約への不安があり、発電設備の管理まで自社で担う余力も限られている。
農地利用や地域調整の手続きの複雑さ
農地関連の許認可、近隣住民との合意形成、農業を継続するための条件整理に時間と専門知識が必要になる。
再生可能エネルギー導入責任者
(企業の経営企画・環境・施設担当)
ニーズ
脱炭素とコスト削減を両立したい
再生可能エネルギーを安定的に調達し、温室効果ガス排出量や電力コストを抑えたい。自社の事業所やサプライチェーンに適した導入方法を、投資対効果や長期安定性を踏まえて選定したい。
悩み
脱炭素目標と実際の導入可能性の乖離
目標設定は進んでいるものの、必要な電力量、設置場所、系統接続、契約条件などの制約が多く、計画通りに導入できない。
投資判断に必要な効果測定の難しさ
初期投資、電力価格の変動、設備の耐用年数、環境価値などを一体で評価し、社内の意思決定者に説明する必要がある。
社内外の関係者を巻き込む負担
経営層、財務、現場、取引先、地域関係者などで重視する指標が異なり、合意形成に時間がかかる。
自治体・地域脱炭素担当者
(地域政策・環境・産業振興担当)
ニーズ
地域資源を活かした持続可能な地域づくりを進めたい
地域の農地、エネルギー、産業を組み合わせ、脱炭素だけでなく農業振興、雇用創出、災害時のレジリエンスにもつながる事業を実現したい。住民に効果を分かりやすく示し、継続可能な地域モデルを構築したい。
悩み
地域課題が複合化し単独施策では解決しにくい
人口減少、耕作放棄地、農業従事者不足、エネルギー費用、防災などの課題が絡み合い、短期的な施策だけでは成果が出にくい。
住民合意と景観・環境への配慮
再生可能エネルギー設備に対する期待と懸念が混在し、景観、騒音、農地、自然環境への影響について丁寧な説明が求められる。
事業の継続性と行政内部の調整
補助金や実証事業に依存せず長期運営できる収支設計が必要で、複数部署や民間事業者との調整にも負担が生じる。
農業法人・土地活用担当者
(農業法人・土地所有者の事業開発担当)
ニーズ
遊休農地や低収益の土地から新たな価値を生み出したい
遊休地や収益性の低い農地を、農業を損なわずに活用し、安定収益や地域との新しい事業機会につなげたい。事業計画、許認可、設備運用、収益配分まで一貫して設計できる支援を求めている。
悩み
土地の維持費と機会損失
利用されていない土地でも管理費や固定資産関連の負担が発生し、活用できない期間が長いほど収益機会を失ってしまう。
専門領域をまたぐ事業設計の難しさ
農業、発電、金融、法務、行政手続きなど複数分野の知識が必要で、自社だけでは実現可能性を判断しにくい。
長期契約や設備リスクへの懸念
設備故障、発電量の変動、契約終了時の原状回復、農業との両立など、長期にわたるリスクを事前に整理する必要がある。
価値
スマートブルーの主要機能は、農業と太陽光発電の両立、再生可能エネルギー導入の事業化支援、地域の脱炭素・防災への展開に集約されます。農地所有者や企業、自治体に対して、発電設備の提供だけでなく、企画・許認可・運用まで含めた実装価値を提供します。
主要機能
課題
導入・活用を妨げる主な要因は、農業と発電の両立に伴う導入判断の複雑さ、初期投資・長期収益性への不安、地域や社内外の関係者調整負担です。特に、設備を導入するだけでなく、許認可・農作業・電力利用・地域合意まで設計する必要があり、検討期間が長くなりやすい点が課題です。
農業と発電を両立する導入条件が複雑
農地ごとに作物、日照、農作業、設備配置、許認可などの条件が異なり、導入可否や収益性を簡単に判断しにくい。農業を継続できることへの説明も必要で、初回相談から意思決定まで時間がかかりやすい。
初期投資と長期収益性の説明不足
設備費、保守費、発電量、電力価格、契約期間、撤去費用などが複雑に絡み、利用者が投資回収や収益の安定性を判断しにくい。特に農業者や自治体では、短期的な採算だけでなく長期リスクまで説明できないと合意を得にくい。
地域・社内関係者の運用調整が続く
導入後も、農作業、設備保守、発電・電力利用、データ確認、地域への報告など複数の運用が発生する。担当者が変わった場合や、複数拠点・複数関係者に展開する場合には、情報共有と責任分担が曖昧になりやすい。
アクション
農業・再生可能エネルギー領域のB2Bサービスとして、認知獲得では地域・業界接点の拡大、初回体験では案件適合性と収益性の可視化、継続では導入後の成果共有と伴走支援が重要です。収益化は案件単位の採算管理、紹介は導入実績を活用した地域内・業界内の信頼拡大を軸に設計します。
獲得
農業者、農業法人、企業、自治体など対象が広く、課題も農地活用・電力コスト・脱炭素・地域振興に分散しています。検索流入だけでなく、地域ネットワークや既存顧客からの紹介など、信頼形成を伴うチャネルが重要です。
推奨アクション
課題別の検索コンテンツを整備する
農地活用や電力コスト削減を検討する担当者に接触するため、作物別・地域別・導入目的別の解説記事や事例ページを整備する。
自治体・農業団体との共催接点を作る
地域の脱炭素や遊休農地活用を検討する層に接触するため、自治体・JA・農業法人・地域金融機関とセミナーや相談会を開催する。
導入成果を定量・定性で発信する
導入前の課題と導入後の発電量・収益・農業継続・地域効果を比較できるようにするため、条件別の事例コンテンツを公開する。
活性化
初回相談後に、土地条件、農業との両立、許認可、発電量、投資回収など多くの確認が必要です。検討者が自分の条件で導入可能か、次に何を準備すべきかを早期に理解できる体験設計が求められます。
推奨アクション
導入適合性のセルフ診断を提供する
初回相談前の不確実性を減らすため、土地・作物・電力需要・導入目的を入力すると、確認事項と概算の導入可能性を示す診断を提供する。
相談後の検討ステップを可視化する
許認可や収支確認の途中離脱を防ぐため、必要書類、関係者、判断項目、次回アクションを段階的に案内する。
複数条件の事業計画を比較する
社内・家族・地域関係者の合意を得やすくするため、発電量、費用、収益、保守、撤去費用を標準・悲観・楽観の複数条件で比較できるようにする。
定着
導入後は、発電設備の保守、農作業との調整、成果報告、社内外の関係者への説明が継続的に発生します。運用負担や担当者変更による属人化を抑え、導入効果を定期的に実感できる仕組みが必要です。
推奨アクション
導入成果を定期的に共有する
継続利用や追加導入を促すため、発電量、収益、CO2削減、農業継続状況などを定期レポートとして提供する。
運用レビューを定例化する
設備や事業の課題を早期に発見するため、季節ごとの農作業や発電状況に合わせて、保守・収益・関係者調整のレビューを行う。
成功事例を次の施策に展開する
導入後に得られた知見を追加の農地や地域施策に活かすため、条件別の改善提案と横展開プランを提示する。
収益
収益は設備導入や事業開発など案件単位で発生しやすく、土地条件・設備規模・保守範囲によって採算が変動します。導入売上だけでなく、保守・運用支援・追加展開を含む長期的な収益設計が重要です。
推奨アクション
導入・保守・支援を分けて設計する
案件ごとの採算と継続収益を安定させるため、初期導入費、保守費、効果レポート、追加支援を分けた料金体系を設計する。
導入後の拡張プランを提案する
顧客単価とLTVを高めるため、別農地への展開、蓄電・エネルギー管理、地域施設との連携などを段階的に提案する。
案件別ユニットエコノミクスを管理する
案件数の拡大による利益毀損を防ぐため、獲得コスト、導入工数、保守原価、粗利、回収期間を案件単位で管理する。
紹介
農業者、自治体、企業、地域団体など関係者が多く、導入成果が周囲の意思決定に影響しやすい事業です。発電実績だけでなく、農業継続、収益、地域貢献を説明可能な形にすると、紹介や地域内展開につながります。
推奨アクション
既存顧客からの紹介導線を整える
信頼性の高い新規相談を増やすため、既存顧客が紹介しやすい資料・相談窓口・紹介特典を整備する。
地域成果を共同発信する
導入先の評判と地域内の認知を高めるため、顧客・自治体・農業者と共同で導入成果や運用ノウハウを発信する。
導入者同士の情報交換会を開催する
紹介と横展開を促すため、導入者が農作業、保守、収益、地域合意の知見を共有できる勉強会や見学会を設ける。
KARTEは、Webサイトや問い合わせ導線上の検討行動を可視化し、農業者・企業・自治体など異なる見込み顧客に合わせた情報提供や相談導線の改善に価値を発揮します。特に、初回相談までの離脱把握、導入事例の出し分け、問い合わせ内容の分析を通じて、AcquisitionからActivation、Retentionまでの顧客体験を改善する位置付けです。
グロースモデル
スマートブルーの成長は、導入案件の獲得から始まり、農地・発電・地域運用の実績が蓄積されることで、提案の信頼性と再現性が高まり、次の案件獲得につながる営業・実績蓄積ループとして捉えられます。特に、地域や作物別の導入データを活用した提案精度の向上と、既存顧客・地域関係者からの紹介が成長を補強します。
導入案件を通じて得られる農地・発電・地域運用の実績が増えるほど、提案の確度と信頼性が高まり、新規案件の獲得効率が上がる。案件の増加はさらに実績・紹介・運用知見を蓄積し、営業成長を自己強化する。
地域・農地の導入相談が増加
農業者、企業、自治体から再生可能エネルギーや農地活用に関する相談案件が増える。
導入案件の稼働実績が蓄積
ソーラーシェアリングや発電設備の導入を通じて、発電量・農作業・収益・地域運用の実績データが蓄積される。
提案の精度と信頼性が向上
蓄積された実績により、地域・作物・土地条件に応じた導入効果やリスクを具体的に示せるようになる。
案件化率と受注効率が改善
提案内容の説得力が高まり、相談から事業化・契約に進む案件の割合と営業効率が向上する。
導入地域と顧客基盤が拡大
新たな農地、企業、自治体へ導入が広がり、稼働案件数と地域ネットワークが増加する。
紹介・評判による相談が増加
導入実績や地域への成果が既存顧客、農業関係者、自治体、地域企業の紹介や評判を通じて新たな相談を生む。
導入案件の稼働実績が蓄積→紹介・評判による相談が増加
安定した発電実績や農業との両立成果が可視化されることで、既存関係者からの紹介や地域内での口コミが生まれ、新規相談を押し上げる。
導入案件の稼働実績が蓄積→提案の精度と信頼性が向上
案件ごとの発電・農業・運用データを比較できるようになることで、類似条件への提案テンプレートと収益シミュレーションの精度が高まる。
地域・農地の導入相談が増加
農業者、企業、自治体から再生可能エネルギーや農地活用に関する相談案件が増える。
導入案件の稼働実績が蓄積
ソーラーシェアリングや発電設備の導入を通じて、発電量・農作業・収益・地域運用の実績データが蓄積される。
提案の精度と信頼性が向上
蓄積された実績により、地域・作物・土地条件に応じた導入効果やリスクを具体的に示せるようになる。
案件化率と受注効率が改善
提案内容の説得力が高まり、相談から事業化・契約に進む案件の割合と営業効率が向上する。
導入地域と顧客基盤が拡大
新たな農地、企業、自治体へ導入が広がり、稼働案件数と地域ネットワークが増加する。
紹介・評判による相談が増加
導入実績や地域への成果が既存顧客、農業関係者、自治体、地域企業の紹介や評判を通じて新たな相談を生む。
導入案件の稼働実績が蓄積→紹介・評判による相談が増加
安定した発電実績や農業との両立成果が可視化されることで、既存関係者からの紹介や地域内での口コミが生まれ、新規相談を押し上げる。
導入案件の稼働実績が蓄積→提案の精度と信頼性が向上
案件ごとの発電・農業・運用データを比較できるようになることで、類似条件への提案テンプレートと収益シミュレーションの精度が高まる。
競合
スマートブルーは、ソーラーシェアリング（営農型太陽光発電）を中核に、農業と再生可能エネルギーを組み合わせる事業者です。主な競合は、同様に設備開発・農業支援・発電事業を一体提供する企業や、営農型太陽光発電に特化したプラットフォーム事業者です。
市場ポジショニング
自社の立ち位置
- 農業と再生可能エネルギーを組み合わせ、農地の有効活用・農業収入の安定化・地域の脱炭素を同時に支援する事業者です。
- 単なる太陽光発電設備の販売会社ではなく、ソーラーシェアリングの企画、農地活用、営農、地域づくりまでを含む総合型のポジションを取っています。
- 静岡県を基盤としつつ、ソーラーシェアリング、産業用太陽光発電、エネルギーマネジメントなどを展開しています。
他社との差別化ポイント
- 農業を事業の中心に据え、発電収益だけでなく、農地の維持、地域活性化、食とエネルギーの地産地消までを重視している点です。
- ソーラーシェアリングに加えて、オフサイト型電源、マイクログリッド、農福連携、六次産業化など、地域課題と組み合わせた提案を行っている点です。
- 静岡ガスグループとの資本関係を背景に、地域エネルギー事業との連携や、一定の事業基盤を持つ点が特徴です。
株式会社グリーンシステムコーポレーション
https://green-system.jp/営農型太陽光発電と農業の六次産業化を通じて、農業と地域の持続可能性を高める事業者です。
スマートブルーと同じく、ソーラーシェアリングを中核に、発電設備の企画・設計・施工・保守から農業・地域活性化まで展開しています。グリーンシステムコーポレーションは、設置圃場数や自社発電所数を前面に出した大規模な実績訴求が強みです。
強み
営農型太陽光発電に加え、産業用太陽光発電所の企画・開発・工事・メンテナンスをワンストップで提供しています。公式サイトでは、営農型太陽光発電の多数の設置圃場、自社発電所、農業六次産業化の実績を公開しており、設備施工・運営の規模感が明確です。(green-system.jp)
弱み
事業地域や設備開発・発電所運営の色が比較的強く、顧客ごとの地域エネルギー設計や、エネルギーと食・福祉を組み合わせた複合的な地域構想では、案件によって提案の柔軟性に差が出る可能性があります。公開情報だけでは、スマートブルーのようなエネルギーマネジメントサービスの詳細は限定的です。
自社の優位性
スマートブルーは、農業・発電設備に加えて、地域のエネルギー自給、マイクログリッド、農福連携、六次産業化まで含む地域設計型の提案で差別化できます。静岡県を基盤とする地域ネットワークや静岡ガスグループとの連携も、地域密着案件で優位になり得ます。
株式会社LEAF
https://leaf-solar.com/農業と太陽光発電を組み合わせた「農エネ」プロジェクトを、申請・建設・営農・保守まで一体支援する事業者です。
LEAFは、ソーラーシェアリングの導入支援に特化し、特に茶畑や抹茶生産と太陽光発電を組み合わせたモデルに強みを持ちます。スマートブルーにとっては、静岡県内の農地・農業者・再生可能エネルギー案件で競合しやすい直接競合です。
強み
設備設計、各種許認可、建設、売電開始、発電監視、営農管理、収量管理までのワンストップ支援を明確に打ち出しています。茶畑ソーラーや抹茶の生産・加工・販売まで視野に入れた農業収益モデルを構築している点も特徴です。(leaf-solar.com)
弱み
公開サイトの情報には過去の実績・説明が多く、現在の事業規模や全国展開の状況は確認しにくい部分があります。また、茶畑など特定作物に強い一方、幅広い地域エネルギーシステムや複数用途の電力最適化では、専門領域が限定される可能性があります。
自社の優位性
スマートブルーは、茶畑など特定作物に依存せず、農業・エネルギー・地域インフラを横断した提案を行える点で優位性があります。ソーラーシェアリング単体ではなく、エネマネXや地域の脱炭素施策と組み合わせることで、自治体・法人向けの案件に広げやすいポジションです。
株式会社ソーラーシェアリング総合研究所
https://iriss.tokyo/農業DXを活用し、ソーラーシェアリングの設置・普及に必要な事業者をつなぐプラットフォーム事業者です。
同社は設備施工会社というより、農地所有者、農業者、発電事業者、販売先をつなぐプラットフォーム・コンサルティング型の競合です。スマートブルーが実施設計・事業運営まで担うのに対し、同社は営農シミュレーション、圃場管理、発電・流通マッチングなどの機能面で競合します。
強み
ソーラーシェアリングに必要な農地、農業、発電、流通の関係者をつなぎ、営農シミュレーション、デジタル圃場管理、建設シミュレーション、発電マッチングなどを提供しています。農業DXとネットワーク形成に特化しているため、複数事業者を巻き込む案件では存在感を持ちます。(iriss.tokyo)
弱み
設立が比較的新しく、公式情報上では大規模な設備施工・発電所運営の実績は限定的に見えます。顧客が最終的に求める資金調達、許認可、建設、長期保守、発電事業の実行までを単独で完結できるかは、案件ごとの提携体制に左右される可能性があります。
自社の優位性
スマートブルーは、プラットフォーム機能だけでなく、再生可能エネルギー設備、農地活用、地域エネルギー事業を実装まで進められる点で優位です。構想・マッチングを重視する同社に対し、スマートブルーは地域の具体的な設備・事業運営まで責任を持つ実行型ポジションを訴求できます。
その他の競合（3社）
| 企業名 | 特徴と違い |
|---|---|
| ソーラーシェアリングと食料の地産地消を組み合わせた持続可能な農業・エネルギーモデルを展開しています。(solar-sharing.org) | |
株式会社ソーラーシェアリング総合研究所の関連事業者・市民エネルギーちば株式会社 | 市民出資型の再生可能エネルギーやソーラーシェアリングの普及活動に強みを持つ、地域・市民参加型の競合候補です。(iriss.tokyo) |
| 営農、許認可、電力の複合知識を前提に、営農型太陽光発電の事業化を支援する情報・プラットフォーム型サービスです。(agrisolar.jp) |
スマートブルーのソーラーシェアリングで、農業と再生可能エネルギーを両立した地域の導入・利用を、実データから分析してみませんか？
例えば、