株式会社NOBU
株式会社NOBUNOBUは、Web制作を単なる制作物ではなく、Web戦略とWebマーケティングの一部として捉え、調査から企画設計、構築、運用、集客支援までを一気通貫で支援することを目指しています。クライアントの課題解決と成果創出を重視し、“作って終わり”ではない事業成長の伴走パートナーになることを価値として掲げています。デザインとマーケティングを融合し、エンドユーザーのニーズに応えることで、売上最大化と顧客獲得を支援する姿勢が特徴です。
B2B
成熟期
Web制作・Webマーケティング支援
ペルソナ
このサービスの主なターゲットは、Web集客やサイト改善を担うマーケティング責任者、事業会社のWeb担当者、そして制作・運用を取りまとめるディレクターです。少人数体制で成果責任を負いながら、問い合わせ増加やCV改善を実現したい層に特にフィットします。
マーケティング責任者
(事業会社のWeb集客・販促担当)
ニーズ
集客成果の最大化
限られた予算の中で、問い合わせ数や資料請求数を着実に伸ばしたいと考えています。広告、SEO、コンテンツ、サイト改善を一体で見直し、施策ごとの成果を明確にしながら意思決定できる状態を求めています。結果として、Web施策が“やっているだけ”ではなく、売上や商談創出に直結することを目指しています。
悩み
成果の説明責任が重い
投資対効果を数字で示す責任があり、施策が成功しても失敗しても説明を求められます。部門内外の期待が大きく、短期成果と中長期施策の両立に常に悩みます。
施策の優先順位が定まらない
やるべきことが多すぎて、どこから着手すべきか迷いやすい立場です。意思決定が遅れると機会損失につながるため、焦りとプレッシャーを抱えやすくなります。
社内調整に時間を取られる
マーケティング施策は営業、制作、経営など複数部門との連携が必要です。合意形成に時間がかかるほど、実行速度が落ちることにストレスを感じます。
Web担当者
(サイト運用・更新担当)
ニーズ
改善を回せる運用体制
日々の更新や問い合わせ対応をこなしながら、サイトの課題を継続的に改善できる状態を望んでいます。アクセス解析やユーザー行動を踏まえて、感覚ではなく根拠のある改善を進めたいと考えています。少人数でも回る運用設計ができれば、担当者の負荷を抑えながら成果を積み上げられます。
悩み
担当範囲が広すぎる
更新、改善、分析、社内依頼対応まで抱えることが多く、常にリソース不足になりがちです。突発対応に追われることで、本来やるべき改善が後回しになります。
何が効いているか分からない
施策は実施しても、どの変更が成果につながったのか見えにくいことが多いです。判断材料が不足すると、改善の自信を持てず、提案も通しにくくなります。
専門知識の壁がある
制作、SEO、広告、計測など幅広い知識が求められます。知識不足を感じると、周囲に対して十分な説明ができない不安が生まれます。
Webディレクター
(制作進行・運用改善の取りまとめ役)
ニーズ
施策を前に進める統制力
複数の関係者をまとめながら、サイト制作や改善施策を期限内に着地させたいと考えています。要件整理から運用設計までを見通し、抜け漏れなく進められることが重要です。最終的には、現場が迷わず動ける進行体制を作り、品質とスピードの両立を実現したいと考えています。
悩み
関係者が多く意思決定が遅い
制作、営業、経営、外部パートナーなど、多くの人の合意が必要になります。調整が増えるほど進行が遅れ、スケジュール遅延のストレスが高まります。
要求が曖昧なまま進む
目的や優先順位が曖昧なまま案件が始まると、後で手戻りが発生しやすくなります。曖昧さを抱えたまま進行すること自体が、精神的な負担になります。
成果と品質の板挟みになる
見た目の品質、使いやすさ、集客成果のすべてを求められる立場です。どれか一つに偏ると評価が下がるため、常にバランスを取る難しさがあります。
価値
このサービスは、Web制作を起点に集客改善と運用支援までを一気通貫で提供する価値マップとして整理できます。特に、問い合わせ増加、サイト改善、継続運用の3軸で成果を出したい企業に適した構成です。
主要機能
課題
このサービスの主な障壁は、成果の可視化不足、運用の属人化、継続改善のリソース不足です。特に受託型のWeb支援では、導入後にどこまで効果を伸ばせるかが定着の分かれ目になります。
成果が見えず導入判断が遅れる
Web制作やマーケティング支援は、見た目の改善だけでは投資対効果が伝わりにくいです。そのため、社内承認に時間がかかり、競合比較の段階で失注する可能性があります。
運用担当の属人化で改善が止まる
公開後の更新や改善が特定担当者に集中すると、引き継ぎや継続運用が難しくなります。結果として、改善が単発で終わり、成果が積み上がりにくくなります。
継続改善に必要な体制が足りない
施策を拡大するほど、分析、制作、検証、レポートの工数が増えていきます。体制が追いつかないと、改善速度が落ちて成果の伸びも鈍化します。
アクション
アクションは新機能です
再分析するとアクションが生成されます。
グロースモデル
このサービスの成長は、Web改善の成果実感を起点に、継続受注と紹介・再提案を生むループで回ると考えられます。受託型のため、利用データが直接ネットワーク効果を生むというより、実績の蓄積と改善事例の再利用が成長の核になります。
初回案件で成果が出るほど実績と信頼が蓄積し、次回提案や紹介受注が増えます。さらに改善ノウハウがテンプレート化されることで提案精度と受注率が上がり、営業効率が高まるループが回ります。
課題実績の蓄積
案件ごとの改善テーマと成果が社内に蓄積され、提案の説得材料が増えます。
提案精度の向上
蓄積した実績をもとに、業種や課題に応じた提案の再現性が高まります。
受注率の改善
提案の納得感が上がり、商談から契約への転換率が高まります。
継続案件の増加
初回導入後の改善依頼や保守契約が増え、既存顧客との関係が深まります。
紹介・再提案の増加
成果事例が評価され、既存顧客や見込み客経由の紹介受注が増えます。
課題実績の蓄積→受注率の改善
過去の成功事例が提案時の信頼を高め、初回受注の確度を上げます。
継続案件の増加→提案精度の向上
継続案件で得た知見が提案テンプレートに反映され、次回提案の精度が上がります。
課題実績の蓄積
案件ごとの改善テーマと成果が社内に蓄積され、提案の説得材料が増えます。
提案精度の向上
蓄積した実績をもとに、業種や課題に応じた提案の再現性が高まります。
受注率の改善
提案の納得感が上がり、商談から契約への転換率が高まります。
継続案件の増加
初回導入後の改善依頼や保守契約が増え、既存顧客との関係が深まります。
紹介・再提案の増加
成果事例が評価され、既存顧客や見込み客経由の紹介受注が増えます。
課題実績の蓄積→受注率の改善
過去の成功事例が提案時の信頼を高め、初回受注の確度を上げます。
継続案件の増加→提案精度の向上
継続案件で得た知見が提案テンプレートに反映され、次回提案の精度が上がります。
競合
株式会社NOBUは、Web制作を起点にSEO・広告運用・コンテンツマーケティングまでを一気通貫で支援するWebマーケティング会社です。特に「作って終わり」ではなく、制作後の集客支援や運用改善まで伴走する点が競争軸になります。
市場ポジショニング
自社の立ち位置
- 中小企業向けのWeb制作・集客支援に強い受託型プレイヤー
- Web制作＋マーケティングをワンストップで提供するハイブリッド型
- 医療・美容・教育・採用など、CV改善ニーズの高い領域に実績を持つ
- 大規模SaaSではなく、サイト改善・集客改善を必要とする事業会社向けの支援会社
他社との差別化ポイント
- 制作だけでなく、SEO・リスティング広告・コンテンツ施策まで同時に支援できる点
- 調査・企画設計・構築・運用までの一貫対応で、施策の分断が起きにくい点
- 業界別の実績があり、美容・医療・教育・人材など成果重視の領域に寄せた提案ができる点
- 自社メディアや専門サイトを展開し、領域特化のノウハウを蓄積している点
株式会社LIG
https://liginc.co.jp/システム開発・Web制作・マーケティング支援を中心に、DX支援を行うプロフェッショナル集団です。
NOBUと同様に制作とマーケティングを横断しますが、LIGはより大規模なDX・コンテンツ・開発まで含む総合力が強みです。NOBUはより地域密着・中堅中小向けのきめ細かな運用支援で差別化しやすい立ち位置です。
強み
LIGはWeb制作だけでなく、システム開発やDX支援まで含めた守備範囲の広さが強みです。自社メディア運営の知見も豊富で、コンテンツマーケティングや記事制作の厚みがあります。ブランド認知や大規模案件への対応力も高く、提案の幅が広いです。
弱み
一方で、支援領域が広いぶん、超特化型の業界支援ではNOBUのような領域密着の打ち出しに比べて訴求がぼやける可能性があります。小〜中規模企業にとっては、費用感や体制面でやや重く感じられることもあります。
自社の優位性
NOBUは、より少人数の体制でもスピーディに、制作から集客改善までを密に伴走できる点で優位です。
株式会社ジオコード
https://www.geo-code.co.jp/SEO・広告・Web制作・営業支援までを一社完結で提供するWebマーケティング＆セールステック企業です。
ジオコードはSEOと広告運用の実務力に加え、自社SFAを持つ点が大きな特徴です。NOBUはSFA中心ではなく、制作と集客改善にフォーカスしたより軽量な支援が主戦場です。
強み
ジオコードはSEO、広告、制作を統合して提供できるため、集客改善の打ち手が多いです。さらに営業支援ツールを持つことで、リード獲得後の営業プロセスまで見据えた提案が可能です。認定や実績など外形的な信頼性も高く、一定規模以上の企業に強いです。
弱み
営業支援まで含む分、Web制作だけを求める企業にはやや機能過多になりやすいです。受託制作の柔軟性や業界特化の訴求では、NOBUのような専門性の出し方に比べて相対的に見劣りする場合があります。
自社の優位性
NOBUは、必要な範囲に絞って制作・集客改善を機動的に回せるため、導入しやすさと運用の密度で優位です。
株式会社PLAN-B
https://www.plan-b.co.jp/SEO対策、広告、Webサイト構築をワンストップで提供するデジタルマーケティング会社です。
PLAN-BはSEOを中核にしたデジタルマーケティング企業で、比較的戦略色が強いポジションです。NOBUは制作起点での実装・運用までの一体支援に強みがあり、実務寄りの伴走で勝負しやすいです。
強み
PLAN-BはSEO領域での知見や実績が厚く、データドリブンな改善に強いです。自社メディアやツールも持ち、マーケティングの再現性を高めやすい体制があります。中堅以上の企業に対して、戦略設計から運用までを体系立てて提案できる点が強みです。
弱み
戦略性やSEO色が強い分、細かな制作要件やスピーディなサイト改善では、NOBUのような制作一体型の柔軟さに劣る場面があります。比較的小規模な案件では、体制や提案レンジがやや大きく感じられる可能性があります。
自社の優位性
NOBUは、制作実装と集客施策を近い距離で回しやすく、クイックに成果改善へつなげやすい点が強みです。
その他の競合（10社）
| 企業名 | 特徴と違い |
|---|---|
| BtoBや採用サイトに強く、情報設計・UX・コンテンツ品質を重視した制作で差別化しています。 | |
| 制作会社ではなく人材マッチング寄りですが、低コストで個人・小規模制作者を確保しやすい点が競合になります。 | |
| オウンドメディアやコンテンツマーケティングに強く、編集・企画力で差別化しています。 | |
| 大規模な広告運用・DX支援に強く、予算規模の大きい企業で競合になりやすいです。 | |
| SEOやデジタルマーケティングの知見が深く、データ活用型の改善提案に強みがあります。 | |
| クリエイティブと編集力に強く、ブランド重視のWeb制作で競合します。 | |
| 住宅・不動産系の領域で強く、業界特化の実績を持ちます。 | |
| Web制作とマーケティングを両立しつつ、中小企業向けの実装支援に注力しています。 | |
| SEOとコンテンツ運用を軸にした集客支援が中心で、成果改善志向が強いです。 | |
株式会社RIZING | 地域密着型の制作会社として、地場企業向けの小回りの良さで競合しやすいです。 |
NOBUのWeb集客導線で問い合わせが離脱する原因を、実データで一緒に紐解いてみませんか？
例えば、
