みらいワークス
株式会社みらいワークスプロフェッショナル人材が挑戦できるきっかけを提供し、日本全体の企業の成長・発展に貢献することを目指しています。独立・起業・副業・転職など、プロフェッショナル人材がライフステージに応じて多様な働き方を選択できる社会の実現に取り組んでいます。(mirai-works.co.jp)
B2B2C
成長・拡大期
プロフェッショナル人材マッチング・人材紹介・人材ソリューション
ペルソナ
みらいワークスの主なターゲットは、外部のプロフェッショナル人材を活用したい企業・自治体と、専門性を活かして柔軟に働きたい個人です。特に、人材不足・事業変革・地域課題への対応を担う役割が中心です。
人事・採用責任者
(中途採用・外部人材活用担当)
ニーズ
必要な専門人材を迅速に確保したい
採用難の職種や短期的に専門性が必要なプロジェクトについて、即戦力となる人材をスピーディーに見つけ、適切な契約形態で活用したい。
悩み
採用競争の激化
デジタル・経営・事業開発などの専門人材は獲得競争が激しく、求人を出しても必要な人材が集まりにくい。
人材活用のミスマッチ
候補者の実績やスキルだけでは、自社の課題や組織文化に適合するか判断しづらい。
人材活用に伴う社内調整
外部人材の受け入れに関して、現場部門・法務・情報システムなど複数部署との調整が必要になる。
経営企画・事業開発責任者
(新規事業・DX・経営改革担当)
ニーズ
社内にない知見を取り入れて事業を前進させたい
新規事業、DX、業務改革、マーケティングなどで、社内人材だけでは不足する専門知識や実行力を外部から補完したい。
悩み
変革を推進できる人材不足
構想を描けても、実際にプロジェクトを設計し、現場を巻き込み、成果まで導く人材が社内に不足している。
成果が見えにくい投資判断
外部人材やコンサルタントへの投資に対して、短期間で成果や費用対効果を説明する必要がある。
社内の抵抗と実行停滞
既存業務や組織慣性によって新しい取り組みが進まず、専門家を招いても現場への定着に時間がかかる。
自治体・地域事業担当者
(地方創生・地域課題解決担当)
ニーズ
地域外の専門知を活用して地域課題を解決したい
地域内だけでは確保しにくいデジタル、観光、事業承継、地域産業振興などの専門人材と連携し、施策の企画から実行まで進めたい。
悩み
専門人材の地域偏在
地方では特定分野の経験者が少なく、採用や業務委託によって必要なスキルを確保することが難しい。
予算と制度上の制約
年度予算や調達手続きの制約があり、民間企業のように柔軟かつ迅速に人材を登用しにくい。
施策の継続性
担当者異動やプロジェクト期間の終了により、外部人材の知見や成果が地域組織に蓄積されにくい。
フリーランス・副業プロフェッショナル
(専門スキルを持つ個人)
ニーズ
専門性を活かせる案件と柔軟な働き方を得たい
自身の経験やスキルに合った案件に参画し、報酬・稼働時間・勤務地などの条件を調整しながら、継続的にキャリアの選択肢を広げたい。
悩み
案件獲得の不安定さ
営業や人脈だけに依存すると案件の波が大きく、稼働していない期間の収入や将来見通しが不安定になる。
スキルの市場価値が分からない
自分の経験がどの業界・企業で評価されるのか、適正な報酬水準や今後伸ばすべきスキルを判断しにくい。
契約・稼働管理の負担
案件探しだけでなく、条件交渉、契約、請求、稼働調整などの事務負担も自分で担う必要がある。
価値
みらいワークスの主要機能は、専門人材の確保、企業・自治体と人材のマッチング、柔軟な働き方の実現、地域・企業課題の解決支援に価値があります。人材不足や変革推進の課題に対し、外部の知見を必要な期間・領域で活用できる点が中核です。
主要機能
課題
導入・活用を妨げる主な課題は、外部人材活用の社内調整、成果・費用対効果の可視化、案件と人材の適合性確保です。特に、導入後に社内へ知見を蓄積し、継続利用へつなげる運用設計が重要です。
外部人材活用の社内調整が重い
人事だけで導入を決められず、現場部門・法務・情報システム・経営層との調整が必要です。外部人材の受け入れ経験が少ない企業ほど、契約や情報管理の確認に時間がかかります。
案件と人材の適合性を見極めにくい
経歴やスキルだけでは、課題との適合度、組織との相性、実行力を十分に判断できません。ミスマッチが起きると、顧客企業だけでなく人材側の継続利用意向も低下します。
成果と費用対効果を説明しにくい
外部人材の貢献は、売上増加だけでなく業務改善、意思決定の高速化、社内人材育成などにも及ぶため、効果測定が曖昧になりやすいです。成果を社内で説明できないと、継続予算の確保が難しくなります。
アクション
みらいワークスのAARRRでは、企業・自治体側の案件獲得とプロフェッショナル人材側の登録を並行して伸ばし、初回相談から成約までの体験を整えることが重要です。継続案件・成果事例・紹介を蓄積し、マッチング品質と顧客継続率を高める成長設計が有効です。
獲得
企業・自治体とプロフェッショナル人材の双方が顧客候補となるため、片側だけでなく両面の集客が必要です。人材課題や地域課題など、具体的な検索ニーズに対応する情報発信が獲得の起点になります。
推奨アクション
人材課題別の解決コンテンツを拡充
専門人材不足やDX推進の情報を探す企業担当者を獲得するため、課題別の導入事例・ノウハウ記事を公開する。
成果事例を業界別に展開
外部人材活用の成果を具体的に伝えるため、業界・課題・成果指標別の事例コンテンツを制作する。
地域・業界団体との共催施策
自社接点だけでは届きにくい企業・自治体を獲得するため、金融機関や地域団体とのセミナー・紹介連携を実施する。
活性化
初回相談や登録後に、課題・スキル・稼働条件を整理し、適切な案件や人材提案につなげることが価値実感の分岐点です。初回面談や案件提案までの不確実性を下げる体験設計が求められます。
推奨アクション
課題整理付きの初回相談を設計
相談内容が曖昧な企業でも案件化できるようにするため、課題・期待成果・期間・稼働条件を整理できる入力導線を用意する。
登録後のプロフィール充実を支援
人材とのマッチング精度を高めるため、スキル・実績・希望条件の入力例や不足情報の案内を提供する。
初回提案の比較体験を改善
企業が候補者の適合性を判断しやすくするため、専門領域・類似課題の経験・期待成果を比較できる提案資料を整備する。
定着
継続利用には、成約後の成果創出と、企業・自治体・人材双方への定期的なフォローが重要です。稼働実績や評価を活用し、追加案件や次の案件紹介へつなげる仕組みが必要です。
推奨アクション
稼働後レビューを定例化
期待値のずれや早期離脱を防ぐため、開始後30日・60日などのタイミングで企業と人材の双方にレビューを行う。
成果可視化と追加提案を実施
継続予算と追加案件を生み出すため、成果指標・進捗・改善提案をまとめ、次の活用テーマを提案する。
顧客属性別に案件・知見を配信
再訪問と継続利用を促すため、企業の課題領域や人材の専門性に合わせて案件・イベント・ノウハウを配信する。
収益
収益は、人材マッチングや案件支援の継続・拡大によって伸長します。単発案件の成約だけでなく、複数部門への展開、長期契約、周辺の研修・コンサルティング利用を促す設計が重要です。
推奨アクション
長期・更新プランを整備
単発案件から安定収益へ移行するため、稼働期間や支援範囲に応じた更新・長期契約プランを用意する。
課題に応じた周辺支援を提案
1案件あたりの顧客価値を高めるため、リスキリング、コンサルティング、地域課題支援など関連サービスを提案する。
複数部門への展開を支援
1社あたりの案件数を増やすため、初回案件の成果を社内共有し、他部門向けの課題発掘と追加提案を行う。
紹介
成果を実感した企業・自治体と、良質な案件に参画したプロフェッショナル人材の双方が紹介源になります。成果・評価・専門性を可視化し、紹介しやすい仕組みを整えることで両面市場の成長を促せます。
推奨アクション
企業・人材向け紹介制度を設計
信頼できる案件や人材の紹介を増やすため、紹介条件・特典・紹介後の進捗を明確にした制度を整備する。
成果事例の共同発信
利用者の信頼と新規相談を増やすため、顧客・人材双方の許諾を得て、課題・活動・成果を事例として発信する。
参加者同士の交流機会を提供
紹介と再利用を自然に生み出すため、企業担当者・自治体・プロフェッショナルが知見を共有するイベントを開催する。
AARRR全体では、企業・自治体とプロフェッショナル人材の行動・属性・案件・成約後の接点を統合し、相談獲得から継続利用までの顧客体験を改善する役割を担います。特に、初回相談の最適化、案件提案のパーソナライズ、稼働後フォロー、成果データの可視化に適しています。
グロースモデル
みらいワークスの成長は、企業・自治体の案件増加とプロフェッショナル人材の登録・稼働を相互に強化するマーケットプレイス型ループが中核です。案件・人材・成約・成果のデータが蓄積されるほど、マッチング精度、顧客継続、紹介・検索流入が高まり、さらに取引が増える構造です。
企業・自治体の案件とプロフェッショナル人材の双方が増えるほど、マッチング精度と成約実績が向上し、顧客継続・紹介・検索流入を通じて新たな案件と人材を呼び込める。案件・人材・成果データの蓄積が、マーケットプレイス全体の流動性と収益性を高める。
企業・自治体の案件掲載が増加
人材不足や専門課題を抱える企業・自治体から、外部人材を必要とする案件が蓄積する。
登録プロフェッショナルが増加
案件機会や柔軟な働き方を求める専門人材が登録し、供給側の厚みが増す。
案件と人材の成約が増加
案件要件と人材の専門性・稼働条件が適合し、紹介から契約・稼働への転換が進む。
成果・評価データが蓄積
案件領域、スキル、稼働実績、成果、評価などのデータが蓄積され、マッチングと提案の精度が高まる。
継続利用と紹介が増加
成果を得た企業・自治体と人材が継続利用や追加案件、紹介を生み、案件と登録者の流入が強化される。
継続利用と紹介が増加→登録プロフェッショナルが増加
継続案件や紹介実績が増えることで、専門人材にとっての案件獲得期待が高まり、登録と稼働意向が強化される。
成果・評価データが蓄積→案件と人材の成約が増加
実績・評価・スキルデータの蓄積により、案件要件と人材の適合度を高め、成約率と立ち上がり速度を押し上げる。
企業・自治体の案件掲載が増加
人材不足や専門課題を抱える企業・自治体から、外部人材を必要とする案件が蓄積する。
登録プロフェッショナルが増加
案件機会や柔軟な働き方を求める専門人材が登録し、供給側の厚みが増す。
案件と人材の成約が増加
案件要件と人材の専門性・稼働条件が適合し、紹介から契約・稼働への転換が進む。
成果・評価データが蓄積
案件領域、スキル、稼働実績、成果、評価などのデータが蓄積され、マッチングと提案の精度が高まる。
継続利用と紹介が増加
成果を得た企業・自治体と人材が継続利用や追加案件、紹介を生み、案件と登録者の流入が強化される。
継続利用と紹介が増加→登録プロフェッショナルが増加
継続案件や紹介実績が増えることで、専門人材にとっての案件獲得期待が高まり、登録と稼働意向が強化される。
成果・評価データが蓄積→案件と人材の成約が増加
実績・評価・スキルデータの蓄積により、案件要件と人材の適合度を高め、成約率と立ち上がり速度を押し上げる。
競合
みらいワークスは、プロフェッショナル人材の業務委託・副業・転職支援を幅広く展開する人材サービス企業です。競合は、総合型クラウドソーシング、プロ人材データベース、副業・フリーランス特化型マッチングに大別できます。(mirai-works.co.jp)
市場ポジショニング
自社の立ち位置
- 企業・自治体の経営課題やDX課題に対して、コンサルタント、IT人材、マーケター、経営人材などのプロフェッショナル人材を業務委託・副業・正社員の形で提案する、法人向け人材ソリューション企業です。(mirai-works.co.jp)
- フリーコンサルタント.jp、Skill Shift、Glocal Mission Jobs、コンサルネクスト.jpなど複数サービスを運営し、都市部の大企業から地方企業まで、案件領域と働き方を広げています。(mirai-works.co.jp)
他社との差別化ポイント
- フリーコンサルタント.jpを中心とした、戦略・PMO・ITなど高単価なプロフェッショナル人材領域への特化。(freeconsultant.jp)
- 業務委託・副業・正社員・地方企業の経営幹部転職まで、単一の雇用形態に限定しないキャリア支援。(mirai-works.co.jp)
- 地方創生や自治体・地方企業との接点を持ち、都市部人材と地域企業を結ぶ案件を扱っている点。(mirai-works.co.jp)
クラウドワークス
https://crowdworks.jp/幅広い職種のフリーランスにオンラインで仕事を依頼できる、日本最大級のクラウドソーシングサービスです。(crowdworks.jp)
クラウドワークスは、デザイン・ライティング・開発・データ入力など案件の裾野が広い総合型プラットフォームです。一方、みらいワークスは、コンサルティング、DX、経営・事業企画など、より専門性とプロジェクト推進力を重視する領域に強みがあります。
強み
登録ワーカー数と案件職種の幅が大きく、企業が大量・短納期で外部人材を探しやすい点が強みです。公開情報では、グループ累計登録者数600万人以上、利用企業100万社以上を掲げています。(crowdworks.jp)
弱み
案件の裾野が広い反面、高度なコンサルティングや経営課題の解決を目的とする案件では、発注者自身による選定・要件定義の負担が大きくなりやすいと考えられます。
自社の優位性
みらいワークスは、専門人材の選定や案件設計を伴うエージェント型の支援、高単価プロジェクト、地方創生・経営課題対応で差別化できます。
フリーランス・副業者の大規模データベースを活用し、企業に即戦力のプロ人材を提案するクラウドソーシング・人材サービスです。(lancers.jp)
ランサーズは、オンラインでの直接発注からプロ人材の提案、エージェント、コンサルタント紹介まで幅広く展開しています。みらいワークスは、コンサル・DX・地方創生などの専門領域と、複数のキャリア支援サービスを組み合わせたポジショニングです。
強み
企業・プロ人材のデータベースが大きく、AI、マーケティング、営業、動画、DXなど現在需要の高い職種を幅広くカバーしています。また、Lancers AgentやPODなど、専門人材向けの関連サービスも展開しています。(lancers.jp)
弱み
総合型であるため、案件や人材の専門性・契約形態・支援方法がサービスごとに分散し、特定の経営課題に対する一貫した伴走支援では比較検討が必要です。
自社の優位性
みらいワークスは、プロ人材の紹介に加えて、地方企業支援、リスキリング、サステナビリティ経営支援など、企業課題に紐づく専門サービスを横断的に提供できます。
HiPro Direct
https://hipro-job.jp/pro/service/direct/lp/パーソルキャリアが運営する、副業・フリーランス人材と企業をつなぐマッチングサービスです。(hipro-job.jp)
HiPro Directは、現役会社員の副業やスポットコンサル、月次プロジェクトを探しやすいプラットフォーム型サービスです。みらいワークスは、副業に加えてフリーランス業務委託、正社員転職、地方企業の経営人材支援まで対象範囲が広い点で異なります。
強み
大手企業からスタートアップ、自治体まで案件を扱い、リモート副業や1時間単位のスポットコンサルなど、柔軟な働き方を提案できる点が強みです。公式サイトでは、登録者の70%以上が現役会社員と説明されています。(hipro-job.jp)
弱み
副業・スポット型の利用に強い一方、フリーランスが長期で参画する高稼働のコンサルティング案件や、正社員転職、地方企業の経営幹部支援では、みらいワークスのサービス群の方が選択肢を広く持ちます。
自社の優位性
みらいワークスは、フリーランス・副業・正社員・地方創生を横断し、個人のキャリアステージと企業の人材課題の双方に対応できます。
その他の競合（3社）
| 企業名 | 特徴と違い |
|---|---|
| フリーランス・副業・複業の実務経験者を対象に、エンジニア、マーケター、営業、事業企画、人事などの案件を扱い、週1日からの案件やリモート案件を打ち出しています。(sokudan.work) | |
| デザイナー、エンジニア、マーケター、編集者、人事、広報などデジタル業界のスキルホルダーに特化したフリーランス・副業マッチングサービスです。(goworkship.com) | |
| みらいワークス自身が運営するため直接競合ではありませんが、戦略・PMO・ITなど高単価コンサル案件に特化した同社の中核サービスです。(freeconsultant.jp) |
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