Locus
株式会社マイナビLocusは、高校生が地域や企業の「今」を学びながら、課題を見つけて解決する力を育む探究学習プログラムです。地域企業や自治体、学校をつなぎ、実社会に根ざした学びを提供することで、進学・就職を考える生徒の視野を広げます。あわせて、地域の魅力や課題への理解を深めることで、地域への誇りや関心を高め、将来的なUターンや地域創生にもつなげることを目指しています。
B2B
成熟期(2025年にリニューアルを実施し、自治体連携や導入実績も確認できる段階)
教育・EdTech(探究学習/キャリア教育)
ペルソナ
主なターゲットは、高校の教員、自治体の教育・地域創生担当者、地域企業の採用・広報担当者です。いずれも、地域や企業の魅力を次世代に伝え、探究学習やキャリア教育を通じて、地域課題の理解と人材育成を進めたい立場です。

高校教員
(探究学習・進路指導担当)
ニーズ
実社会につながる探究学習の設計
生徒が受け身ではなく、自分で課題を見つけ、情報を集め、考えをまとめる学びを実現したいと考えています。授業の中で地域や企業との接点を作れれば、学習の説得力が増し、生徒の主体性や進路意識も高まりやすくなります。
悩み
授業設計の負荷が高い
探究学習は自由度が高い一方で、教材づくりやテーマ設定、外部連携の調整が教員に集中しやすいです。準備負荷が大きいと、理想はあっても継続運用が難しくなり、担当者の心理的負担も増えます。
生徒の関心を引き出し切れない
進路や地域に対する関心は個人差が大きく、全員を同じ熱量で動かすのは難しいです。関心が薄い生徒がいると、クラス全体の学習密度が下がり、教員としても手応えを得にくくなります。
学びの成果を説明しにくい
探究学習は定量評価しづらく、保護者や校内で成果を説明する際に苦労しがちです。成果が見えにくいと、時間を割く価値を理解してもらいにくくなります。

自治体職員
(教育・地域創生担当)
ニーズ
若年層との接点づくり
地域の魅力や課題を若い世代に知ってもらい、将来的な定住やUターンにつながる接点を増やしたいと考えています。学校や地元企業と連携できれば、単発の広報ではなく、継続的に地域理解を深める取り組みに発展させやすくなります。
悩み
地域施策の成果が見えにくい
地域創生は成果が中長期で現れるため、短期間では効果を示しにくいです。そのため、予算確保や関係者合意に苦労しやすく、担当者のプレッシャーも大きくなります。
関係者調整が複雑
自治体施策は学校、企業、住民、議会など関係者が多く、合意形成に時間がかかります。調整コストが高いほど、実行よりも説明や根回しに時間を取られやすくなります。
若者の本音がつかみにくい
行政側の想定と若年層の関心がずれることは多く、施策が的外れになる不安があります。ターゲットの実感に近い接点を持てないと、企画が机上の空論になりやすいです。

企業の採用・広報担当
(地域連携・採用ブランディング担当)
ニーズ
地元で働く魅力の可視化
高校生に対して、自社の事業内容や仕事の意義をわかりやすく伝え、将来の候補者との接点を作りたいと考えています。早い段階で企業理解を深めてもらえれば、採用だけでなく地域での認知向上や好意形成にもつながります。
悩み
自社の魅力が伝わりにくい
専門性の高い事業や地域密着型の仕事は、外から見るとイメージしづらいことがあります。魅力が伝わらないと、応募者の質や数に影響し、採用活動が毎年不安定になりやすいです。
採用投資の成果が不確実
採用広報はすぐに応募増へ結びつかないことも多く、費用対効果の説明が難しいです。成果の見えにくさは、社内の理解獲得や継続投資の判断を難しくします。
若年層との継続接点が少ない
説明会や採用イベントだけでは、若年層との関係性を十分に築きにくいです。接点が単発だと記憶に残りにくく、地域での認知や将来の応募意向につながりにくくなります。
価値
Locusは、高校生の探究学習と地域・企業・自治体の連携をつなぐ教育サービスです。価値マップ上では、教材提供だけでなく、学習設計支援、地域連携のしやすさ、進路・採用接点の創出が主要な評価軸になります。
主要機能
課題
Locusの導入・活用を妨げる主要因は、学校現場の運用負荷、複数関係者の調整難易度、そして成果の可視化しづらさです。教育・地域創生・採用広報の各立場で価値は大きい一方、継続活用には実務面と評価面のハードルが残ります。
学校現場の導入負荷が高い
探究学習は魅力がある一方で、教員が授業設計や外部調整を抱え込みやすく、導入初期の負担が重くなりがちです。現場での準備工数が大きいと、良い企画でも採用されにくくなります。
関係者調整の負荷が継続的に重い
学校、自治体、企業の三者連携は価値が高い反面、日程や役割分担の調整が常に必要になります。関係者が増えるほど意思決定が遅くなり、単発イベントで終わるリスクも高まります。
成果指標が見えにくく説明が難しい
探究学習やキャリア教育の効果は中長期で現れるため、短期間では成果を証明しにくいです。導入効果が定量化しづらいと、予算継続や拡大の判断材料が不足します。
アクション
Locusは、学校・自治体・企業の三者連携で成長する教育サービスのため、AARRRでは営業獲得と導入定着が特に重要です。まずは地域や教育文脈に合った提案導線を整え、その後は運用負荷を下げて継続率と事例化率を高める設計が有効です。
獲得
高校教員・自治体・企業のいずれも、導入前に「自地域で本当に回るのか」を強く気にするため、実績と文脈の近さが獲得率を左右しています。導入負荷や運用イメージが見えないと比較検討で後れを取りやすく、営業の説得材料が不足しがちです。
推奨アクション
導入事例を前面に出す
初回接触時の不安を下げるため、同業種・同規模の導入事例を入口に置く。自地域での実施イメージを持たせるほど、問い合わせや資料請求につながりやすくなります。
探究学習ニーズの検索流入獲得
比較検討前の情報収集に対応するため、探究学習やキャリア教育の課題解決記事を増やす。検索起点での認知を広げることで、営業接点の前段を作れます。
自治体・学校向け説明会
意思決定者が複数いるため、個別商談だけでなく合同説明会を実施する。導入負荷と効果を同時に説明できる場を作るほど、検討障壁を下げられます。
活性化
導入後は、教員の準備負荷や関係者調整の重さが初回実施の壁になっています。テンプレートや伴走支援がないと、導入しても最初の成功体験まで到達しにくい状態です。
推奨アクション
初回実施の標準導線を整備
初回体験の不安を減らすため、準備から実施までの手順を標準化する。最初の1回を迷わず進められるほど、活用開始率が高まります。
教員向け伴走サポート
現場の負担を抑えるため、初回は運営支援を厚くして実施成功を優先する。最初の成功体験を作るほど、翌年度以降の継続導入につながります。
学校種別の導入案内
対象校ごとに課題が異なるため、学校種別・学年別の案内導線を分ける。自校に合う使い方をすぐ理解できるほど、活用開始がスムーズになります。
定着
継続利用では、学年更新や担当者交代のたびに運用が途切れやすく、実施品質のばらつきも出やすい状況です。成果が見えにくいと年度更新の判断が弱くなり、単年導入で終わるリスクがあります。
推奨アクション
年間運用のテンプレ化
毎年の担当変更に備えるため、年間運用の型を作って引き継ぎコストを下げる。運用が再現しやすいほど、継続率が安定します。
実施成果の定例レポート化
継続判断を支えるため、実施回数や満足度だけでなく学習成果も定例で可視化する。効果が共有されるほど、校内・庁内での継続合意が取りやすくなります。
導入校の横のつながり形成
孤立による運用停滞を防ぐため、導入校同士の情報交換の場を設ける。成功事例が共有されるほど、現場の改善が回りやすくなります。
収益
学校・自治体向けは単価だけでなく継続契約が重要ですが、成果指標が弱いと予算化の説得力が下がります。採用広報や地域創生の文脈では、短期の売上よりも導入継続と拡張が収益化の鍵です。
推奨アクション
年度契約と拡張契約を設計
単発売上に依存しないため、初年度導入と次年度拡張を分けた契約形態を整える。継続前提にするほど、収益の見通しが安定します。
成果報告を提案資料化
予算化しやすくするため、実施成果をそのまま更新提案に使える形へ整える。価値を説明しやすいほど、単価アップや継続率向上につながります。
地域連携範囲の拡張提案
収益機会を広げるため、学校単位から自治体単位、地域企業連携まで提案範囲を拡張する。適用範囲が広がるほど、案件単価を伸ばしやすくなります。
紹介
紹介は起こりうるものの、教育・行政領域では口コミが可視化されにくく、成果事例が外に出ないと次の紹介につながりにくい状況です。地域ごとの成功が個別最適に留まると、横展開の速度が落ちます。
推奨アクション
導入校の紹介導線を作る
紹介の偶発性を減らすため、導入校から同地域校へ紹介しやすい仕組みを整える。紹介の手間を下げるほど、自然な横展開が生まれます。
成果事例の定期発信
口コミの代替として、導入成果を定期的に発信する。第三者が参照しやすい材料が増えるほど、新たな相談が入りやすくなります。
地域横断の実践共有会
紹介を連鎖させるため、導入校・自治体・企業が実践を共有する場を設ける。成功体験が共有されるほど、関連組織への波及が起こりやすくなります。
Locusのように学校・自治体・企業の接点が多いサービスでは、導入判断の後押しと継続活用の定着に強みを発揮します。特に、利用状況や成果を見える化して導入事例へ転換することで、AARRR全体の成長循環を作りやすくなります。
グロースモデル
Locusの成長は、学校・自治体・企業の連携ネットワークが広がることで、導入事例と実績が増え、さらに新規導入を呼び込む構造です。個人利用のバイラルではなく、B2B2B的な営業・連携拡大型のフライホイールとして捉えるのが自然です。
教育機関や自治体は、同業・近隣の導入実績を重視して採用判断するため、成功事例が増えるほど営業効率が上がります。地域内での連携実績が積み上がると紹介や横展開が起きやすく、案件獲得と運用ノウハウの蓄積が相互強化されます。
導入校・導入地域の増加
学校や自治体での採用件数が増え、サービスの存在感が市場内で高まります。
連携実績の蓄積
学校・企業・自治体の協働事例が増え、実施モデルの再現性が高まります。
成功事例の可視化
成果や運営実績が事例として整理され、導入判断に使える材料が増えます。
営業説得力の向上
具体的な実績をもとに提案できるため、受注率が上がりやすくなります。
新規案件の獲得増加
紹介や提案強化によって新たな導入相談が増え、案件パイプラインが拡大します。
成功事例の可視化→導入校・導入地域の増加
成功事例が公開されることで、近隣の学校や自治体が導入を検討しやすくなります。
連携実績の蓄積→営業説得力の向上
連携実績が増えるほど、提案時に再現可能な運用モデルとして説明しやすくなります。
導入校・導入地域の増加
学校や自治体での採用件数が増え、サービスの存在感が市場内で高まります。
連携実績の蓄積
学校・企業・自治体の協働事例が増え、実施モデルの再現性が高まります。
成功事例の可視化
成果や運営実績が事例として整理され、導入判断に使える材料が増えます。
営業説得力の向上
具体的な実績をもとに提案できるため、受注率が上がりやすくなります。
新規案件の獲得増加
紹介や提案強化によって新たな導入相談が増え、案件パイプラインが拡大します。
成功事例の可視化→導入校・導入地域の増加
成功事例が公開されることで、近隣の学校や自治体が導入を検討しやすくなります。
連携実績の蓄積→営業説得力の向上
連携実績が増えるほど、提案時に再現可能な運用モデルとして説明しやすくなります。
競合
Locusは、高校生向けの探究学習を軸に、地域企業・自治体・学校をつなぐ教育プログラムです。地域課題を題材にした学びとキャリア形成支援を通じて、課題特定・解決力の育成や、地域への関心醸成を狙っています。
市場ポジショニング
自社の立ち位置
- 高校の総合的な探究の時間に特化した地域・企業連携型の教材/プログラム
- 学校単体では難しい地域企業・自治体との接続をパッケージで提供
- 進学・就職前の高校生に向けたキャリア教育と地域創生を両立
- 教育機関向けのB2Bサービスで、学校導入を起点に広く展開
他社との差別化ポイント
- 地域の総合計画や地元企業の事例を使い、地域性の高い探究テーマを設計できること
- Program 0〜3、業界探究教材、フィールドスタディ、キャリアログなど、学年・進路段階に応じた多層的な教材群を持つこと
- 高校生の学びを地域課題の理解から進路選択まで一貫して支援できること
- 自治体・学校・企業の三者連携を前提に、地域エコシステムを作る設計になっていること
Classi
https://classi.jp/学校のICT化と探究学習を支える教育プラットフォーム。
Classiは学校向けの総合ICT基盤として、探究学習やポートフォリオ管理も含めて広く支援します。Locusはその中でも地域探究・企業連携により深く寄った専門プログラムで、テーマの具体性に強みがあります。
強み
Classiは全国3,000校以上の採用実績があり、学校現場への導入・運用ノウハウが非常に厚いです。学習管理、ポートフォリオ、各種連携サービスを含むため、探究学習だけでなく学校ICT全体の基盤として使いやすい点が強みです。学校の既存運用に組み込みやすく、導入障壁を下げやすいことも大きな優位性です。
弱み
一方で、探究学習の中でも地域企業や自治体との実地連携に特化した色はLocusより弱いです。総合プラットフォームであるぶん、地域探究の教材設計やローカルな文脈づくりは、個別に補完が必要になる場合があります。
自社の優位性
Locusは地域・企業・自治体連携を中心に据えた実践型教材で、探究テーマの具体性と地域創生との接続で優位です。
探究学習支援サービス(Classi連携サービス)
https://classi.jp/学校ニーズに合わせた探究学習プログラムやテキストを提供。
Classiの連携サービスは、探究学習を含む幅広い教育コンテンツ群の一部として提供されています。Locusは探究学習の中でも地域・業界・企業理解を軸に独立したサービス群として構成されている点が異なります。
強み
探究の導入や教材提供がパッケージ化されており、学校側が比較的導入しやすいです。既存のClassi IDやポートフォリオ連携を活かせるため、運用面の整合性が高いことも強みです。
弱み
ただし、一般化された教材群になりやすく、地域ごとの個別課題や地元企業との深い接続まではカバーしにくいです。学校ごとに文脈を作り込むには、追加の設計や外部連携が必要になる可能性があります。
自社の優位性
Locusは地域ごとの現実課題に踏み込んだ学習設計ができ、ローカルな実践性で差別化しやすいです。
Educational Design(EdTechコンテンツ提供各種)
https://www.educationaldesign.jp/デジタルと最新テクノロジーで学びや教育現場を支援するEdTech企業。
Educational Designはプログラミングや学校向けコンテンツなど、教育支援全般を扱います。Locusはその中でも高校探究・キャリア教育・地域連携に領域を絞っているため、用途がより明確です。
強み
EdTech企業として、学校向けコンテンツ開発や導入支援の経験があります。テクノロジーを活用した学習設計に強く、教育現場向けに広い提案が可能です。
弱み
一方で、Locusのように高校生の地域探究や地元企業連携を前面に出した専用ブランドではないため、テーマ特化の深さでは劣る可能性があります。汎用性が高い反面、個別の地域文脈に最適化された訴求は相対的に弱いです。
自社の優位性
Locusは探究学習×地域創生に特化しており、学校・自治体・企業の三者連携まで含めた具体的な導入価値を出しやすいです。
その他の競合(5社)
| 企業名 | 特徴と違い |
|---|---|
| 動画学習と進路支援の強さがあり、個別学習基盤として競合しうるが、地域連携型探究はLocusが優位です。 | |
学校向け探究教材各種(出版社系) | 紙・デジタル教材で探究の入口を作れる一方、自治体・企業との実地連携は弱めです。 |
キャリア教育支援サービス各種 | 進路選択には強いが、地域課題解決を軸にした学びの設計はLocusのほうが明確です。 |
地域学習・郷土学習教材 | 地域理解には強いものの、企業課題の解像度や進路接続の設計ではLocusが上回ります。 |
探究学習イベント/コンテスト運営サービス | 一時的な体験機会は作れるが、日常授業に継続実装できる教材群はLocusが強いです。 |
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