IFSバリューチェーン統合ソリューション
エクシオ・デジタルソリューションズ株式会社IFS Cloudを中核に、販売・設計・製造・施工・保守・資産管理までのバリューチェーンを統合するエンタープライズ向けERPソリューションです。産業製造、建設・エンジニアリング、プラント、インフラ、造船などを対象に、業務データの一元化と経営可視化を支援します。導入構想からシステム構築、定着、運用高度化、ITインフラ整備まで一貫して支援し、顧客企業の業務改革と競争力強化を実現することを目的としています。(exeo-digitalsolutions.co.jp)
B2B
成熟期・拡大期
ITサービス・システムインテグレーション・ERP導入支援
ペルソナ
IFSバリューチェーン統合ソリューションの主な対象は、製造・建設・エンジニアリング・インフラなどで、複数部門の業務とデータを統合し、現場起点の業務改革・可視化・生産性向上を推進する責任者です。導入判断者だけでなく、現場業務、IT基盤、経営管理を担う関係者が主要なターゲットになります。
経営企画・DX責任者
(全社業務改革・デジタル戦略担当)
ニーズ
部門横断で経営判断のスピードを高めたい
販売、設計、調達、製造、施工、保守などに分散した情報を統合し、全社の業務状況や収益性をリアルタイムに把握したい。個別最適にとどまらない業務標準化を進め、DX投資の成果を継続的に示したい。
悩み
既存業務が部門ごとに分断されている
各部門が異なる業務プロセスや管理方法を採用しており、全社横断のKPIや課題を把握しにくい。
DX施策の効果を説明しにくい
システム導入や業務改革に投資しても、コスト削減、納期短縮、利益改善などの成果を定量的に示しづらい。
変革を継続する社内体制が不足している
現場の協力を得ながら業務標準化を進め、導入後も利用定着や改善を続ける人材・ガバナンスが不足しがちである。
製造・生産管理責任者
(製造現場・生産計画・品質管理担当)
ニーズ
需要変動に強い生産体制をつくりたい
受注から生産計画、資材調達、製造、品質管理までを連動させ、納期遵守率と生産性を高めたい。現場の進捗や設備・人員・資材の状況を正確に把握し、遅延や品質問題に先回りして対応したい。
悩み
計画と現場実績に乖離がある
Excelや個別システムによる管理が残り、計画変更や実績反映に時間がかかるため、納期遅延や手戻りにつながる。
熟練者への依存が高い
現場判断や品質管理のノウハウが個人に蓄積され、退職や人員不足によって安定した生産運営が難しくなる。
原価と収益性を把握しづらい
案件別・製品別の実際原価や工数をタイムリーに把握できず、採算悪化への対策が後手に回る。
プロジェクト・施工管理責任者
(大型案件・工事・エンジニアリング管理担当)
ニーズ
案件の進捗と採算を一元的に管理したい
見積、受注、設計、調達、施工、引き渡し、保守までの情報をつなぎ、案件ごとの進捗・原価・要員・リスクを一貫して管理したい。複数の協力会社や拠点を含むプロジェクトでも、早期に問題を発見して収益性を守りたい。
悩み
案件情報が複数の場所に散在している
契約、設計変更、購買、工事進捗、請求などの情報が別々に管理され、最新状況の確認や関係者間の共有に時間がかかる。
設計変更や遅延が利益を圧迫する
仕様変更、資材価格上昇、工期延長などの影響を早期に把握できず、追加コストを回収できないまま採算が悪化する。
案件ごとの管理方法が標準化されていない
担当者や拠点によって進め方や報告粒度が異なり、経営層が複数案件を横断して比較・判断しにくい。
情報システム部門責任者
(基幹システム・ITインフラ・データ活用担当)
ニーズ
複雑化した業務システムを整理し安全に刷新したい
老朽化した基幹システムや部門ごとの個別最適を見直し、業務データを一貫して活用できるIT基盤を整備したい。事業成長や拠点拡大にも対応しながら、運用負荷、セキュリティリスク、システム間連携の複雑さを抑えたい。
悩み
レガシーシステムの維持負担が大きい
古い技術や属人的な運用が残り、保守要員の確保、障害対応、改修の迅速化が難しい。
データ連携が複雑で品質も安定しない
複数システム間の連携が個別開発に依存し、データの重複、欠損、更新遅れが発生しやすい。
大規模刷新の失敗リスクが高い
業務停止や移行不備への懸念があり、現場要件の取りまとめ、既存資産との接続、利用定着までを一貫して進める難しさがある。
価値
IFSバリューチェーン統合ソリューションの価値は、業務プロセスとデータを横断的につなぎ、経営可視化・現場生産性・案件採算・IT基盤の高度化を同時に支援できる点にあります。特に、複数部門・拠点・案件を抱える企業ほど導入効果が大きくなります。
主要機能
課題
IFSバリューチェーン統合ソリューションの導入・活用を妨げる主因は、複数部門にまたがる業務標準化の難しさ、大規模導入に伴うデータ移行・既存システム連携の負担、導入後の現場定着と継続改善の不足です。特に、経営層の継続的な関与と現場を巻き込む推進体制が、導入効果を左右します。
部門ごとの業務差異を標準化しきれない
製造、施工、保守、経理などで業務ルールや管理指標が異なり、全社共通のプロセス設計に合意できない課題です。個別要件を積み上げると、導入範囲や開発負担が膨らみやすくなります。
既存データとシステム連携が複雑になる
レガシーシステム、部門別ツール、Excel、設備データなどが混在し、データ品質や連携仕様の不整合が導入の障壁になります。移行期間中の二重運用や業務停止リスクも大きな懸念です。
現場入力と継続改善が定着しない
導入後に現場が十分に入力・活用せず、データの鮮度や品質が低下すると、可視化や分析の価値が薄れます。運用責任者、教育、KPI見直しが不足すると、旧来のExcelや属人的な管理へ戻る可能性があります。
アクション
IFSバリューチェーン統合ソリューションは、製造・建設・インフラなどの企業向けサービスであり、AARRRでは業種特化型のリード獲得、導入検討から稼働までの体験設計、継続利用・他部門展開が重要です。導入事例や診断コンテンツで商談化し、導入後の活用状況と業務成果を可視化することで、追加導入と紹介につなげます。
獲得
対象顧客は大企業・中堅企業の経営企画、DX、製造、施工、情報システム部門で、検討期間が長く関与者も多い領域です。一般的な大量集客より、業種課題に直結する専門コンテンツや紹介経由の高意向リード獲得が適しています。
推奨アクション
業界課題別の検索コンテンツを整備する
業種ごとの業務分断や案件採算の課題を持つ企業を獲得するため、製造・建設・インフラ別に課題解決記事、チェックリスト、導入効果資料を公開する。
業種別の導入事例を拡充する
自社に近い企業の導入効果を確認したい見込み顧客を獲得するため、業務範囲、導入期間、改善指標を含む事例コンテンツを提供する。
業務統合度の簡易診断を提供する
自社のシステム分断やデータ活用の課題を整理したい企業を商談化するため、業務・データ・既存システムの成熟度診断と相談導線を設ける。
活性化
導入検討から要件定義、データ診断、移行設計、稼働までの期間が長く、複数部門の合意形成が必要です。初回相談時に自社課題と導入後の姿を具体化し、段階導入で早期に価値を実感できる設計が重要です。
推奨アクション
初回相談から業務課題を可視化する
検討初期の不確実性を減らすため、業種別のヒアリングシートと業務プロセスマップを用いて、課題、優先順位、期待効果を整理する。
段階導入のロードマップを提示する
大規模導入への不安を軽減するため、優先部門での短期検証、データ移行、教育、全社展開までの段階的な導入計画を提示する。
役割別の導入ガイドを提供する
経営層、管理者、現場、IT担当者が自分の役割と次の作業を理解するため、権限別の操作ガイド、研修、FAQ、進捗確認を用意する。
定着
導入後に現場入力やデータ活用が定着しなければ、可視化や業務改善の効果が低下します。利用率、データ品質、業務KPIを定期的に確認し、成功部門の事例を他拠点・他部門へ横展開する仕組みが必要です。
推奨アクション
利用状況と業務成果を定例レビューする
導入効果を継続的に実感してもらうため、機能利用率、入力完了率、納期、原価、在庫などを定例会で確認し、改善テーマを合意する。
部門別の活用シナリオを設計する
導入後の利用停滞を防ぐため、経営、製造、施工、保守、ITなどの役割別に、見るべき指標と日常業務での活用方法を提示する。
成功事例を他拠点へ展開する
顧客内の利用範囲を拡大するため、先行拠点の業務改善事例、設定、教育資料をテンプレート化し、他部門・他拠点へ再利用する。
収益
収益拡大は初期導入の受注だけでなく、他部門・他拠点への展開、追加業務、保守・運用高度化支援によって実現する構造です。導入効果と利用範囲を定量化し、追加提案のタイミングを明確にする必要があります。
推奨アクション
利用範囲の拡大提案を行う
初期導入で成果が確認できた顧客の契約単価を高めるため、他拠点、他部門、保守・資産管理などへの展開案を効果試算付きで提案する。
継続改善サービスを設計する
導入後の継続収益を高めるため、データ品質改善、KPIレビュー、業務追加、教育、運用高度化を定額または段階的な支援メニューとして提供する。
導入効果レポートを定期提供する
追加投資の意思決定を促すため、納期、原価、在庫、設備稼働、作業工数などの改善効果を顧客の経営指標に結び付けて報告する。
紹介
大規模なB2B導入では、既存顧客の信頼や業界内の評判が新規商談に大きく影響します。顧客の成果を再現可能な事例として整理し、顧客同士の知見共有やパートナー紹介につなげることが重要です。
推奨アクション
顧客と成果事例を共同発信する
業界内の信頼と紹介を増やすため、顧客と合意した改善指標や導入プロセスを事例化し、セミナー、記事、イベントで共同発信する。
顧客・パートナー紹介を促進する
類似課題を持つ企業への紹介を増やすため、紹介先への相談支援や共同提案など、既存顧客とパートナーが参加しやすい制度を整備する。
業種別ユーザーコミュニティを運営する
顧客間の信頼形成と紹介機会を増やすため、製造、建設、インフラなどの業種別に活用事例や運用課題を共有する場を定期開催する。
AARRR全体では、見込み顧客の行動把握から導入検討中の情報提供、導入後の利用定着・コミュニケーションまでを横断的に支援する位置付けです。特にWeb上の検討行動や問い合わせ前後の体験を可視化し、コンテンツ改善、商談化、継続支援の精度を高める用途で価値を発揮します。
グロースモデル
IFSバリューチェーン統合ソリューションの成長は、導入企業の業務データと成功事例を蓄積し、それを業種別提案・導入テンプレート・運用支援へ再利用するデータネットワーク型です。導入効果が高まるほど顧客内の利用範囲と継続契約が広がり、実績と標準化資産が次の受注効率を高めます。
導入企業の業務データ、成功事例、業種別テンプレートを蓄積するほど、提案精度・導入スピード・活用効果が高まります。その結果、継続利用と追加導入、導入事例による新規受注が増え、さらに標準化資産が蓄積されます。
業種別の導入案件が増加する
製造、建設、インフラなどの企業への導入が増え、業務要件と導入パターンが蓄積されます。
業務データと導入知見が蓄積する
案件、製造、資産、保守、移行、運用に関するデータとプロジェクト知見がサービス全体に蓄積されます。
標準テンプレートが高度化する
蓄積した知見を業種別プロセス、KPI、連携部品、教育資産として再利用できる状態になります。
導入効果と立ち上げ速度が向上する
標準化された導入資産により、顧客ごとの要件整理や稼働開始までの負担が下がり、業務改善効果が高まります。
顧客内の利用範囲が拡大する
導入部門から他拠点・他部門・保守領域へ活用が広がり、契約継続と追加モジュール導入が増えます。
成功事例と信頼が増加する
導入効果や業種別の実績が事例・提案実績として蓄積され、新規顧客の検討と受注を促進します。
標準テンプレートが高度化する→業種別の導入案件が増加する
導入テンプレートと再利用可能な連携部品が受注前の提案工数と導入リスクを下げ、案件化率を高めます。
顧客内の利用範囲が拡大する→業務データと導入知見が蓄積する
顧客内で活用範囲が広がるほど、より多様な業務データと利用知見がサービス側に蓄積されます。
業種別の導入案件が増加する
製造、建設、インフラなどの企業への導入が増え、業務要件と導入パターンが蓄積されます。
業務データと導入知見が蓄積する
案件、製造、資産、保守、移行、運用に関するデータとプロジェクト知見がサービス全体に蓄積されます。
標準テンプレートが高度化する
蓄積した知見を業種別プロセス、KPI、連携部品、教育資産として再利用できる状態になります。
導入効果と立ち上げ速度が向上する
標準化された導入資産により、顧客ごとの要件整理や稼働開始までの負担が下がり、業務改善効果が高まります。
顧客内の利用範囲が拡大する
導入部門から他拠点・他部門・保守領域へ活用が広がり、契約継続と追加モジュール導入が増えます。
成功事例と信頼が増加する
導入効果や業種別の実績が事例・提案実績として蓄積され、新規顧客の検討と受注を促進します。
標準テンプレートが高度化する→業種別の導入案件が増加する
導入テンプレートと再利用可能な連携部品が受注前の提案工数と導入リスクを下げ、案件化率を高めます。
顧客内の利用範囲が拡大する→業務データと導入知見が蓄積する
顧客内で活用範囲が広がるほど、より多様な業務データと利用知見がサービス側に蓄積されます。
競合
エクシオ・デジタルソリューションズの「IFSバリューチェーン統合ソリューション」に対する主な競合は、製造・サプライチェーン・基幹業務を包括する SAP、Oracle、Microsoft のERP製品です。自社はIFS Cloudの導入・運用支援において、複雑な製造、プロジェクト型業務、保守・サービスをまたぐ 現場起点の業務統合 を差別化軸にできます。
市場ポジショニング
自社の立ち位置
- 製造業、建設・エンジニアリング、プラント、インフラ、造船など、複雑なバリューチェーンを持つ企業向けのB2B ERP・DX導入支援サービス。
- IFS Cloudを活用し、販売、設計、製造、施工、保守、資産管理までを統合する業務改革・システムインテグレーションに位置付けられる。
- SAPやOracleのような全社標準化・大規模ERPと、Microsoft Dynamics 365のようなMicrosoft製品群との連携を重視するERPの中間領域で、現場業務と基幹業務の一体化を訴求できる。
他社との差別化ポイント
- 製造・プロジェクト・保守・サービス・資産管理を横断して統合できるIFS Cloudに特化している。IFSは運用、財務、人材、資産、顧客の主要機能を単一のコンポーザブルプラットフォームで提供している。 (ifs.com)
- エクシオグループのシステムソリューション領域における事業基盤を活用し、導入構想、業務設計、システム構築、運用、インフラまで一貫して支援できる。
- 大量生産型の標準ERPだけでは対応しにくい、個別受注、設備保全、フィールドサービス、プロジェクト型業務を含むバリューチェーンを対象にできる。
- 単なるERPライセンス販売ではなく、顧客企業の業務改革やデータ統合を含むDXプロジェクトとして提案できる。
SAP S/4HANA Cloud
https://www.sap.com/japan/products/erp/s4hana.html財務、サプライチェーン、製造、販売など全社の主要業務を統合するグローバル企業向けクラウドERP。 (sap.com)
IFS Cloudと同じく製造・サプライチェーン・基幹業務をカバーする最大級の競合です。SAPは全社標準化、グローバル統制、大規模企業への展開に強く、IFSは複雑な現場業務、プロジェクト、保守・サービスを横断した柔軟な統合で差別化しやすいです。
強み
グローバル導入実績、機能の網羅性、会計・購買・販売・製造・サプライチェーンにまたがる標準化能力が強みです。大企業の内部統制や複数拠点・複数法人を含む経営管理にも適しています。SAPは製造領域で、生産計画、品質管理、製造実行、BOM管理などを包括的に提供しています。 (sap.com)
弱み
機能範囲が広く、導入時の業務標準化、データ移行、組織調整、追加開発が大規模化しやすい点が弱みです。特に個別受注、プロジェクト型製造、保守サービスまでを現場起点で一体化する場合、設計や導入プロジェクトが複雑になりやすい傾向があります。
自社の優位性
IFS Cloudの業界適合性と、製造・プロジェクト・保守・資産管理を一体で扱う現場密着型の提案を前面に出せます。SAPよりも対象業務を絞った段階導入や、現場部門主導の業務改革を訴求しやすい点が優位性です。
Oracle Fusion Cloud ERP / Supply Chain and Manufacturing
https://www.oracle.com/jp/erp/財務、調達、サプライチェーン、製造、プロジェクトなどを統合し、AIと自動化を組み込んだクラウドERPスイート。 (oracle.com)
Oracleは財務・経営管理とサプライチェーンを統合したクラウド基盤に強く、グローバル企業やデータドリブン経営を志向する企業で競合します。IFSは、設備・資産・フィールドサービスや複雑な製造現場との一体化をより強く訴求できます。
強み
財務、会計、調達、サプライチェーン、製造、プロジェクト管理を統合し、クラウド前提で継続的な機能更新を提供できる点が強みです。Oracleは製品ライフサイクル管理、需要・供給計画、生産、在庫、保守、品質管理など、サプライチェーン全体をカバーしています。 (oracle.com)
弱み
財務・会計や全社管理を中心とした提案になりやすく、個別設計・受注生産・現場保守などの複雑な業務を深く作り込む場合には、追加設計や周辺システム連携が必要になる可能性があります。導入対象が広い分、業務要件の整理と全社的な変革推進も負担になりやすいです。
自社の優位性
IFS Cloudの製造、資産管理、フィールドサービス、プロジェクト業務を統合する設計思想を活かし、製品納入後の保守・サービスまで含めた業務ライフサイクルを提案できます。財務中心ではなく、現場オペレーションから経営データまでをつなぐ点を差別化できます。
Microsoft Dynamics 365 Supply Chain Management
https://www.microsoft.com/ja-jp/dynamics-365/products/supply-chain-managementリアルタイム可視化、計画、製造、倉庫、資産管理、サービスをMicrosoft製品群と連携して提供するサプライチェーン管理基盤。 (microsoft.com)
Dynamics 365はAzure、Power Platform、Power BI、Microsoft 365との連携力を武器に、既存のMicrosoft環境を活用したい企業で競合します。IFSは製造・保守・資産・プロジェクトを一体化した業界特化型の業務モデルで差別化できます。
強み
Microsoft製品との親和性、クラウド・分析・ローコード開発との連携、サプライチェーンの可視化と柔軟な拡張性が強みです。製造、倉庫、在庫、調達、資産管理、サービスなど幅広い機能を備え、既存のMicrosoft環境を活用しやすい点も優位性です。 (learn.microsoft.com)
弱み
Microsoft製品群との連携範囲が広い反面、複雑な業務要件では複数製品や追加開発を組み合わせる設計になりやすく、全体アーキテクチャの設計負荷が高まる可能性があります。IFSと比べて、業界固有のプロジェクト型製造や保守サービスを単一モデルで設計するには導入側の業務設計力がより重要になります。
自社の優位性
IFS Cloudを中核に、複雑な製造、プロジェクト、設備保全、フィールドサービスを一つの業務基盤として整理できます。Microsoft製品の汎用的な拡張性ではなく、対象業界の業務プロセスに適合した導入テンプレートと実装ノウハウを訴求できます。
その他の競合（3社）
| 企業名 | 特徴と違い |
|---|---|
| 製造業向けERPとして、生産、サプライチェーン、品質、サービスなどの業界機能に重点を置く競合。IFS Cloudと同じく、製造現場や業界特化型の業務プロセスへの適合性を訴求しやすい。 | |
| SAP S/4HANAを中心に、構想策定、導入、グローバル展開、運用、業務改革まで支援する大手SI競合。製造業向けのSAP導入実績と大規模プロジェクト遂行力が差別化要素です。 (nttdata.com) | |
Oracle導入支援系SIer | Oracle Fusion Cloud ERPやSCMの導入・連携・運用を担うSIer群。特定企業を一社に限定せず、Oracle製品の導入実績、業界テンプレート、グローバル展開力、保守体制を軸に競合する。 |
法人向けERP・DX支援サービスの導入検討から運用定着まで、顧客企業の業種や課題に応じた体験をどのように最適化できるでしょうか？
例えば、
無料のWicleから始めることもできます
KARTEと共通の計測基盤を採用
無料で始められ、事業の成長に合わせてKARTEへの段階的な移行も可能です