Bizibl
株式会社Bizibl Technologies人と情報をシームレスにつなげることを使命としています。コンテンツマーケティングを通じて、企業が伝えたい価値を適切に届け、顧客が納得できる購買体験を生み出すことを目指しています。ウェビナーなどのマーケティングコンテンツの活用を支援し、企業のリード獲得や商談創出の最大化に貢献しています。
B2B
成長期
ウェビナーマーケティングSaaS／デジタルマーケティング
ペルソナ
Biziblの主な対象は、ウェビナーを活用してリード獲得・商談創出・採用広報を推進する企業担当者です。特に、企画から集客、配信、参加者データの分析、営業・採用部門への連携までを少人数で担う担当者に適しています。
BtoBマーケティング責任者
(リード獲得・商談創出の統括)
ニーズ
ウェビナーを安定した商談創出チャネルにしたい
ウェビナーの企画・集客・開催後フォローを仕組み化し、参加者や視聴行動を営業活動につなげたい。施策ごとの成果を可視化して、マーケティング予算の妥当性も説明したい。
悩み
施策成果を経営層に説明しにくい
参加者数だけでなく、商談化率や受注への貢献まで追跡できず、ウェビナーが売上にどう寄与したかを示しづらい。
マーケティングと営業の連携が途切れる
参加者情報や関心度が営業に十分共有されず、フォローの優先順位や最適なアプローチが担当者の経験に依存している。
ウェビナー運営担当者
(企画・集客・配信・分析の実務担当)
ニーズ
運営業務を効率化し開催回数を増やしたい
登壇者調整、申込受付、リマインド、当日の配信、録画公開、アンケート回収、レポート作成までの業務を一元管理し、少人数でも継続的に開催したい。
悩み
開催準備が属人化している
毎回の案内文作成や各種設定、関係者との確認作業に時間がかかり、担当者が変わると品質や進行が不安定になる。
開催後のフォローが後回しになる
本番対応に追われ、参加者への情報提供や営業連携、録画コンテンツの再活用まで手が回らず、得られた接点を活かし切れない。
コンテンツマーケティング担当者
(情報発信・見込み顧客育成担当)
ニーズ
一度作ったコンテンツを長期的に活用したい
ライブ配信だけで終わらせず、録画や講演内容を再編集して継続的な情報提供やリード育成に活用し、コンテンツ制作の投資対効果を高めたい。
悩み
コンテンツの再利用が進まない
動画や講演資料が開催後に埋もれ、記事化・メール配信・営業資料化などへの展開に必要な工数を確保できない。
見込み顧客の関心度が分からない
誰がどのテーマに関心を持ったのか把握しにくく、顧客の検討段階に応じた情報提供やセグメント配信が難しい。
採用マーケティング担当者
(採用広報・候補者獲得担当)
ニーズ
オンラインイベントから応募につながる接点を作りたい
会社説明会や社員座談会などを通じて候補者の理解を深め、参加状況や関心テーマを踏まえた継続的なコミュニケーションにつなげたい。
悩み
候補者との接点が一過性になる
イベント参加後の関心度や疑問点を把握できず、個別フォローや適切な情報提供につなげられないまま離脱される。
採用広報の効果測定が難しい
視聴者数や応募数だけでは候補者の志望度向上や選考移行への影響を把握しにくく、施策改善の根拠が不足する。
価値
Biziblの主要機能は、ウェビナー運営の効率化、参加者データの可視化、営業・マーケティング連携、コンテンツの継続活用に価値があります。少人数で複数のオンライン施策を運営したい企業ほど、業務負荷の削減と施策成果の把握を両立しやすくなります。
主要機能
課題
Biziblの導入・活用を妨げる主な課題は、既存ツールとの使い分け、データを成果につなげる運用設計、コンテンツを継続的に活用する体制です。サービス単体の機能だけでなく、営業・マーケティング・採用部門をまたぐ業務設計が定着の鍵になります。
既存の配信・CRMツールとの役割整理
企業にはすでに動画配信、MA、CRM、ウェビナー運営ツールが導入されている場合があり、Biziblをどの業務で使うかを明確にしないと導入効果が見えにくくなります。データ連携や移行の負荷も、初期検討の障壁になります。
視聴データを営業成果へつなげる運用
視聴や参加のデータを取得できても、誰をどの基準で営業へ渡すか、どのタイミングでフォローするかが決まっていないと成果につながりません。分析結果を組織の共通プロセスに落とし込む必要があります。
録画コンテンツを継続活用する体制不足
ウェビナーを録画しても、編集、公開、再配信、情報更新、効果測定を担当する体制がなければ、コンテンツ資産が蓄積されるだけになります。ライブ開催後の二次活用を業務として定着させることが課題です。
アクション
Biziblの成長施策は、BtoBマーケティング担当者への認知獲得から、初回ウェビナーの成功体験、継続開催、契約・利用拡大、導入事例による紹介までを一貫して設計することが重要です。特に、ウェビナーの成果を商談や採用成果に結び付け、再現可能な運用モデルとして示すことが成長の鍵になります。
獲得
BtoBマーケティングや営業企画の担当者に対して、ウェビナー運営・分析の効率化という訴求が可能です。一方で、既存の配信ツールやMA・CRMとの差分が伝わりにくく、検索・比較段階で選ばれるための具体的な成果証拠が不足しやすい状態です。
推奨アクション
ウェビナー成果に直結する課題別コンテンツを拡充する
ウェビナーから商談を増やしたい企業を獲得するため、集客、参加率改善、営業連携、録画活用などの課題別に実践的な記事や資料を制作する。
業種別の導入成果を公開する
導入後の成果を具体的に比較検討してもらうため、商談創出、マーケティング工数削減、採用接点増加などの業種別事例を公開する。
マーケティング実務者向けの共催ウェビナーを開催する
見込み顧客との接点を効率よく増やすため、マーケティング支援会社やCRM・MA関連企業と共催し、実務課題をテーマにしたイベントを開催する。
活性化
導入後は、最初のウェビナーを短期間で開催し、参加者データの確認やフォローまで体験できることが重要です。初期設定、既存ツールとの連携、社内関係者の役割分担が複雑だと、機能を試す前に利用が止まる可能性があります。
推奨アクション
初回ウェビナーの立ち上げ手順を標準化する
導入後すぐに価値を実感してもらうため、企画、申込ページ作成、配信、参加者確認、開催後フォローまでを段階的に案内する。
実データに近い環境で成功体験を作る
導入前後の不安を減らすため、サンプルイベントを使った操作体験や初回イベントの設計支援を提供し、担当者が成果までの流れを理解できるようにする。
既存ツールとの連携パターンを提示する
データ移行や運用変更への不安を解消するため、MA、CRM、配信環境との役割分担や標準的な連携方法を導入初期に提示する。
定着
継続利用には、開催後の参加者フォローや成果分析だけでなく、録画・資料の再活用によって定期的に価値を実感できる状態が必要です。ウェビナー開催が単発で終わると、運営担当者の手作業負担が増え、契約継続の根拠が弱くなります。
推奨アクション
ウェビナー成果の定例レビューを設計する
継続利用の価値を明確にするため、参加率、視聴状況、フォロー数、商談化などを定期的に振り返り、次回施策の改善案まで提示する。
開催後の再活用テンプレートを提供する
開催後も利用を継続してもらうため、録画公開、メール配信、営業共有、記事化などへ展開する手順とテンプレートを提供する。
ユーザー同士の実践知を共有する場を作る
利用企業の開催頻度と活用範囲を広げるため、運営ノウハウや成果事例を共有するユーザー会や定期勉強会を開催する。
収益
収益拡大は、ウェビナーの開催頻度や利用部門を増やし、分析・営業連携・録画活用などの利用範囲を広げることで実現しやすくなります。顧客が得た商談や採用成果を定量化できない場合、上位プランや追加利用への移行が進みにくくなります。
推奨アクション
利用規模と成果に応じた段階プランを整備する
顧客の成長に合わせて契約を拡大してもらうため、開催数、参加者数、分析範囲、利用部門などに応じた段階的なプランを設計する。
営業・マーケティング成果をもとに利用拡大を提案する
追加機能や上位プランの必要性を納得してもらうため、商談化率、フォロー対象数、コンテンツ再利用数などの改善実績をもとに提案する。
複数部門での横展開を支援する
1部門の利用から全社的な契約拡大につなげるため、マーケティング、営業、採用、カスタマーサクセスごとの活用シナリオを提示する。
紹介
ウェビナーは成果や運営ノウハウを共有しやすく、満足度の高い顧客から同業他社や取引先への紹介を生み出せる余地があります。ただし、具体的な成果指標や紹介しやすい素材が整理されていないと、自然発生的な紹介に依存してしまいます。
推奨アクション
顧客紹介の仕組みを整備する
満足度の高い顧客から新たな商談を獲得するため、紹介条件、紹介先への特典、紹介元への還元を明確にしたプログラムを提供する。
顧客が社内外で共有しやすい成果資料を作る
導入企業が自社の成功を説明しやすくするため、導入前後の変化や運用方法をまとめた資料・動画・イベント登壇機会を提供する。
マーケティング支援会社との販売連携を強化する
同じ顧客層への接点を持つパートナーから継続的に紹介を得るため、共同提案、紹介制度、運用支援メニューを整備する。
BiziblのAARRR全体では、参加・視聴データを活用した顧客理解、初回体験の改善、継続利用の促進に価値を発揮します。ウェビナー参加者の行動に応じたコミュニケーションや、施策ごとの体験改善を進める際に適しています。
グロースモデル
Biziblの成長は、ウェビナー開催によって参加・視聴データが蓄積され、そのデータが営業成果や導入事例を生み、さらに企業の開催意欲と新規導入を高める循環です。成長軸は、顧客継続率、顧客単価・利用拡大、新規獲得効率の3つに整理できます。
ウェビナーの開催数と参加・視聴データが増えるほど、分析・フォローアップ・成果改善の価値が高まり、顧客の継続利用と開催頻度が上がります。その結果、導入事例や成果データが蓄積され、新規顧客の獲得とさらなるデータ蓄積を促進します。
企業のウェビナー開催が増加
導入企業がウェビナーを継続開催し、サービス上で管理されるイベント数が増えます。
参加・視聴データが蓄積
申込、参加、視聴、アンケートなどの行動データがイベント単位で蓄積されます。
施策改善と営業活用が進展
蓄積データをもとにコンテンツ改善やフォロー対象の選定が行われ、ウェビナー成果が高まります。
顧客の継続利用が強化
成果の可視化と運営効率化により、顧客の開催頻度や利用範囲が拡大します。
導入事例と成果証拠が増加
顧客の商談創出や採用成果、運営効率化の実績が導入事例や紹介材料として蓄積されます。
新規導入企業が増加
導入事例や成果データによってサービスへの信頼が高まり、新たな企業の導入が増えます。
参加・視聴データが蓄積→新規導入企業が増加
蓄積された参加・視聴データが導入効果の証拠や業界別の成功パターンとなり、新規顧客の導入判断を後押しします。
施策改善と営業活用が進展→導入事例と成果証拠が増加
営業成果やコンテンツ改善の実績が具体的な導入事例として蓄積され、サービスの信頼性を高めます。
企業のウェビナー開催が増加
導入企業がウェビナーを継続開催し、サービス上で管理されるイベント数が増えます。
参加・視聴データが蓄積
申込、参加、視聴、アンケートなどの行動データがイベント単位で蓄積されます。
施策改善と営業活用が進展
蓄積データをもとにコンテンツ改善やフォロー対象の選定が行われ、ウェビナー成果が高まります。
顧客の継続利用が強化
成果の可視化と運営効率化により、顧客の開催頻度や利用範囲が拡大します。
導入事例と成果証拠が増加
顧客の商談創出や採用成果、運営効率化の実績が導入事例や紹介材料として蓄積されます。
新規導入企業が増加
導入事例や成果データによってサービスへの信頼が高まり、新たな企業の導入が増えます。
参加・視聴データが蓄積→新規導入企業が増加
蓄積された参加・視聴データが導入効果の証拠や業界別の成功パターンとなり、新規顧客の導入判断を後押しします。
施策改善と営業活用が進展→導入事例と成果証拠が増加
営業成果やコンテンツ改善の実績が具体的な導入事例として蓄積され、サービスの信頼性を高めます。
競合
Biziblは、ウェビナーの配信・管理・視聴データ分析を一体化したB2BマーケティングSaaSです。競合は、ウェビナーマーケティングに特化した「ネクプロ」、オンライン・オフラインイベントまで対応する「EventHub」、ウェビナー配信の使いやすさに強い「コクリポ」が中心です。
市場ポジショニング
自社の立ち位置
- ウェビナーを活用したリード獲得、商談創出、コンテンツマーケティングに特化した国産B2B SaaSです。
- 配信機能だけでなく、申込管理、視聴ログ分析、アーカイブ活用、マーケティング成果の可視化までを一気通貫で支援するポジションです。
- 総合イベントプラットフォームよりもウェビナー運用にフォーカスし、汎用的なWeb会議ツールよりもマーケティング成果の計測・改善を重視しています。
他社との差別化ポイント
- ウェビナーの企画・配信・録画・アーカイブ・視聴データ分析を一体化している点。
- ウェビナーを単発のオンライン配信ではなく、リード獲得や商談創出につなげるマーケティング施策として設計している点。
- 国産サービスとして、日本企業のB2Bマーケティング運用や営業連携に適応しやすい点。
ウェビナー配信からリード獲得、商談化、事後フォローまでを支援するウェビナー・動画マーケティングプラットフォームです。
Biziblと同じく、ウェビナーをマーケティング成果につなげることを重視する直接競合です。ネクプロは長期運用実績と大企業向けの動画マーケティング支援に強く、Biziblは比較的新しいプロダクト体験や運用効率で差別化する余地があります。
強み
2005年設立で、ウェビナー・動画配信領域に長年取り組んできた実績があります。公式サイトでは、500社以上の取引実績や、リード獲得から商談化までの一気通貫支援を訴求しており、エンタープライズ導入に必要な信頼性と運用ノウハウが強みです。 (nex-pro.com)
弱み
機能や支援範囲が広い分、単純なウェビナー開催を目的とする企業には導入・運用が重く感じられる可能性があります。長期運用や個別支援を前提としたサービス設計は、手軽さや短期間での立ち上げを重視する顧客には弱点になり得ます。
自社の優位性
Biziblは、ウェビナーを中心としたマーケティング活動をよりシンプルな操作性と導入負荷で始められる点を訴求しやすいです。特に、ウェビナー施策を立ち上げたばかりのマーケティングチームに対して、迅速な運用開始と改善サイクルの回しやすさで優位性を築けます。
EventHub
https://eventhub.jp/ウェビナー、カンファレンス、展示会、交流会など、オンライン・オフラインのイベントマーケティングを支援するプラットフォームです。
EventHubはウェビナー単体ではなく、カンファレンスや展示会、商談会まで含むイベントマーケティング全体が競合範囲です。Biziblはウェビナー運用とコンテンツマーケティングに集中することで、より専門的で軽量な選択肢として位置づけられます。
強み
ウェビナーだけでなく、オンライン・オフライン・ハイブリッドイベントに対応しています。参加者管理、動画配信、チャット、アンケート、行動・視聴ログ、MA・SFA連携などを備え、イベント全体の成果や商談化を管理できる点が強みです。公式サイトでは5,000件超のイベント開催実績も示されています。 (eventhub.jp)
弱み
イベント全体を管理する多機能なサービスであるため、定期的なウェビナー配信やコンテンツ蓄積だけを行いたい企業には機能過多となる可能性があります。大規模イベントや複数形式のイベントを想定した設計は、小規模チームにとって導入検討の負担になり得ます。
自社の優位性
Biziblはウェビナーに特化することで、企画から配信、アーカイブ、視聴データ活用までの運用をシンプルに設計できます。大型イベント機能を必要としない企業に対し、導入の速さと日常的なウェビナー運用のしやすさを前面に出せます。
URLをクリックするだけで参加できる、操作性とサポートに強い国産ウェビナー配信ツールです。
コクリポはウェビナー配信の簡単さや参加者体験を重視する競合です。Biziblは単なる配信ツールではなく、マーケティングコンテンツの蓄積や視聴データ分析、リード・商談創出までを重視する点で差別化できます。
強み
Web会議システムではなくウェビナー専用ツールとして、主催者・参加者双方の操作を簡単に設計しています。国産ツールとしてのサポートやセキュリティを訴求し、公式サイトでは約7,000の主催者による利用実績、月額制の明確な料金プランを掲げています。 (promote.cocripo.co.jp)
弱み
配信のしやすさや参加者対応に強い一方、ウェビナーを起点とした高度なマーケティング分析やコンテンツ資産化を重視する企業では、追加のマーケティングツールや運用設計が必要になる可能性があります。大規模なイベントマーケティング全体を一つの基盤で管理したい企業には適合しにくい場合があります。
自社の優位性
Biziblは、ウェビナーの実施だけでなく、視聴データを活用したリード評価、コンテンツの再利用、営業・マーケティング施策への接続を強みとして打ち出せます。配信の簡単さに加えて、ウェビナーを事業成果へつなげる分析・改善基盤として差別化できます。
その他の競合（2社）
| 企業名 | 特徴と違い |
|---|---|
| AIを活用したパーソナライズ、ウェビナー、コンテンツマーケティング、バーチャルイベントを統合するグローバルなエンゲージメントプラットフォームです。大企業向け機能が豊富である一方、国内中小・中堅企業にはBiziblの方が導入しやすい可能性があります。 (on24.com) | |
| 広く普及したビデオ会議基盤を活用して、大規模ウェビナーを開催できる汎用性が強みです。一方、ウェビナーをマーケティングコンテンツとして蓄積・分析し、商談創出まで最適化する専門性ではBiziblに差別化余地があります。 |
Biziblのウェビナー視聴データを活用して、リード獲得から商談化までのボトルネックを特定しませんか？
例えば、